家世界转让10家门店店面 供应商群体阻拦

　　看似寻常的一宗转让店面交易，却引发了众多供应商的联合抵制，此间的种种疑问和猜测更是构成了一个巨大的漩涡……

　　★《中国经济周刊》记者 宋雪莲/北京报道

　　“太原两个店已经被围堵起来了！”11月18日，《中国经济周刊》接到山西太原市某供应商的电话，称一部分供应商已经于11月17日将天津家世界连锁超市有限公司(下称“家世界”)在太原的两个店面围堵，有关负责人一直在店里不能出来，而想要办理交接手续的山西美特好连锁超市有限公司(下称“美特好”)人员也不被允许进入。供应商的目的很单纯，就是要在双方交接前解决长期拖欠货款的问题。

　　据《中国经济周刊》获悉，11月15日，家世界与美特好签订了正式转让协议：美特好收购家世界涉及7个分公司的10家门店。股权收购家世界青岛、烟台(分设两个分公司)、太原、包头和呼和浩特分公司下辖8家店面，资产收购河北保定分公司的2家门店。收购案将于12月18日完成，届时将关闭保定一家店面。

　　但收购事宜刚一开始公布，就遭到了很多供应商的强烈抵制。

　　“先还货款再交接”

　　作为华北地区最大的超市连锁企业，家世界在华北的18个城市总共拥有超过65家的连锁超市，定位以经营面积上万平方米的综合性大卖场为主，去年净销售额为52亿元。但是，永远在同行业中保持“最低价格”的竞争策略，使家世界在门店数量迅速增加的同时，终于陷入资金链吃紧的处境。自今年开始，一些门店出现严重断货现象。

　　根据家世界和美特好的协议，家世界10家门店的所有债权、债务资产在正式交接结束后都将归美特好所有，美特好与家世界正就上述资产的转移相关事宜进行磋商及细节安排，对供应商的付款计划也正在商议过程中，整个交接工作预计1个月内完成。

　　记者从山西美特好总部了解到的信息表明，美特好已经开始对家世界转让的10家门店的货物进行逐一盘点。“盘点结束后，马上重新开业。”工作人员在电话中说。

　　但盘点和交接并不顺利。一位参与阻止太原方面交接的供应商告诉《中国经济周刊》，他们“不管美特好怎样收购家世界，只希望在家世界易主之前能够从家世界拿到被欠货款”，否则他们实在不知道他们的货款是否还能拿回来。

　　而各地的信息也表明，家世界出让的几家店大都陷入被逼债的境地。

　　11月19日上午，山西省代理商联合会秘书长孙国强代表供应商来到家世界太原五一店，他告诉《中国经济周刊》，在店长办公室里，他见到了坐在店长位置上的宋某，并且在周围供应商的口里得知他就是该店的负责人。但是，从孙国强掏出名片介绍自己此行的目的到希望和他进行交流的全过程，宋某都微笑着始终没有说一句话。

　　据孙国强介绍，今年7月份，山西代理商联合会会员单位开了一次维权会议，经统计，家世界拖欠山西供应商货款数额大约在1500万元左右，涉及太原市100多家供应商，这其中还不包括众多非会员单位。此后，家世界太原店陆续支付了500万元货款，所以目前的欠款数额大约在1400万元左右。联合会准备近期再次召集欠款户开会形成决议，请求商务部门督促“家世界”和“美特好”双方履行责任，尽快归还货款。

　　孙国强认为，美特好此次收购家世界对供货商是件好事，但他也表示，此次收购不能影响供应商的利益，更不应该因此造成对供应商货款的恶意拖欠。

　　孙国强还表示，供应商围堵家世界不是协会组织而是供应商的自发行为。截至11月22日，太原家世界五一店还聚集着超过50家的供应商，另外的漪汾店聚集了30多家供应商。而据山西省代理商联合会得到的信息表明，一些非会员单位供应商已经和家世界达成非正式协议——家世界答应结款，供应商不再去闹；而一些供应商也被劝告“不要再和商会接触”。

　　“跑马圈地”

　　只为“卖个好价”？

　　在公众的眼里，家世界无疑又是一家折戟于零供矛盾的超市。虽然在美特好官方网站上可以看到，家世界的创始人杜厦董事长对于家世界和美特好的这次合作表达了美好的愿望：“交易对于双方来讲是双赢的。它既使得家世界集中精力发展主要市场，又使得美特好获得除大本营太原之外的市场发展机会。”但家世界的出让行为却绝对没有让供应商们感到美好。

　　根据家世界的官方网站公布的信息：“预计2006年底，家世界门店将超过74家，成为中国北方越来越多消费者生活的一部分。”而据中国连锁经营协会的统计资料显示，家世界目前的门店数目已经扩充到82家。只是年关未到，家世界已经开始卖家底了。

　　提起家世界的前世今生，曾在家世界工作过的一位管理人员感到十分遗憾，他说：“曾经辉煌的家世界能有今天，不是经营问题，而是资金问题。”

　　据媒体报道，家世界原本预期在2005年的上市计划，在相关的政策法规修改出台后被推迟，流动资金的灵活调动性因此大受打击。而此期间开店的计划仍必须按原定计划挺进，资金投入不足导致了开店质量下降。虽然在2004年之前开业的每家连锁店一直持续成长并获利，但新开店的销售却让整体销售受到负面的影响。

　　据统计，目前家世界在全国已开了65家连锁超市，但真正盈利的超市却屈指可数。

　　为了能够从各方融资，家世界可谓绞尽脑汁。家世界总裁兼首席运营官保罗·休伯曾在8月21日召开的供货商大会上宣布已与国际巨头达成合作协议，正在等待商务部的审批，具体结果“将在10天内发布”，并表示，此项投资足以偿还部分拖欠供货商的货款。据了解，这笔钱由一家国际投行投资，金额在12亿人民币左右。

　　但至今，这笔融资都没有下文。

　　“作为一家大型企业，上市不成却不改当初的扩张计划，明知资金力不能支还勉强开店，不能不让人怀疑家世界当初的动机。”一位不愿意透露姓名的业内人士11月22日告诉《中国经济周刊》，目前有一部分超市连锁企业忙着跑马圈地，其实就是为了“以后可以卖个好价钱”，经营上并没有下功夫。

　　记者就此事致电家世界总部，但始终无人接听。

　　店面转让遭供销商会质疑

　　对于如何解决家世界拖欠供应商货款的问题，美特好和家世界在致供应商的公开信上写明：双方将于一个月内完成整个交接工作，双方交接确认完毕后，所转让门店的供应商应付货款经三方确认后，供应商与美特好签署新的合作合同，签署后60天内全部支付合同中的约定货款，对于选择不再合作的供应商，确认货款将在60天内结算付清。

　　对于这份公开信，山西省代理商联合会秘书长孙国强也提出了质疑：为什么会在债主供应商们并不知情的情况下，家世界和美特好就已经达成了交易？从供应商给家世界供货开始，家世界拖欠的货款期限大多就已经超过了60天，现在再加上一个60天的结算期限，是不是一个再次拖延结算货款的托词？供应商应付货款需经三方确认，而这样的三方确认将在什么时间进行？怎样进行？结算的货款会不会缩水？

　　这些疑问，都在等待着解答。截至11月24日下午，围堵仍在进行。

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