阿海珐中国区总裁仁：我们的赢标机会仍很大

　　我们的赢标机会仍然很大

　　——访阿海珐中国区总裁戴博仁

　　《商务周刊》：从10月底以来的媒体报道均认为，在此次中国三代核电站的招标中，西屋目前已基本胜出，您对此如何评价？

　　戴博仁：现在事情确实很复杂，我只能说目前没有可以确认的结论。现在招标的工作已经进行了两年了，但还没有结束，我们的标书也应要求延长到年底，也就是说到年底前都是有效的。即使有种种传言，但我认为我们应该还有很好的赢标机会，因为我坚信我们给中方的标是最好的。

　　《商务周刊》：中法之间在核电领域有深入的合作，但为什么我们没有看到这一优势在招标中发挥作用？

　　戴博仁：我们觉得中方应该会注意到这一点的，虽然这次的标的是四个三代机组，但这不能跟过去完全断开。核电本身是连续发展的过程，连续才能保证安全性，所以过去已经做过的这么多工作，是非常重要的基础。而且，根据中方的招标要求，我们提供给中国的技术是目前世界上最成熟、最先进的技术。但技术先进是无止境的，我们不会提供正在实验的还没有到达商业化程度的反应堆。

　　《商务周刊》：技术先进性一直被认为是招标的关键因素之一，这也是中国非常看重的。EPR无疑是领先的核电技术之一，但您认为EPR是否代表了三代压水堆核电未来的趋势？

　　戴博仁：我可以直接回答你，那就是EPR是一个有很好未来的产品。首先，EPR在原来的基础上有很多创新，可以说是裂变压水堆里最完美的产品。

　　而且现在的趋势是反应堆的单机功率越来越高，以提高经济性。EPR单机容量达到160万千瓦，优于其他公司的产品，这给我们带来了核电站经济性上的竞争力。

　　另外，跟以前的反应堆相比，EPR的安全提高了很多。我们不是像西屋那样只算发生的可能性，我们的做法是即使可能性很低的情况也要采取措施，利用一个特别的设施来把事故以后的污染限制在一个区域内。而且商业飞机的撞击不会对反应堆造成任何影响，这都是目前西方社会非常关心的。当然，如果能够中标，这些技术我们都会转让给中国。

　　《商务周刊》：另一个一直纠缠不清的问题，就是一直有传言说你们的报价是高于西屋的。

　　戴博仁：我们的回答很简单，这纯粹是谣言。到现在为止，我们没有在这个问题上反驳，因为毕竟还在招标的过程当中，原则上不能向外界透露价格。但这个问题讲得太多了，太离谱了，因为我看到报纸上我们的对手西屋可能中标的价格是1500美金单位造价，虽然我不能告诉你具体的数字，但是我可以负责地告诉你，我们的报价肯定比这个1500美元要低得多。

　　而且，由于我们的单机功率比他们高，因此整个运营成本也低于西屋。未来核电站的运营成本主要与燃料和运行维修费用有关。EPR是大堆芯的设计，燃料消耗比以前的要低，同样发一千瓦电，比一般反应堆消耗的燃料少15%左右。而且还有一个最大的特点，目前为止没有任何一个机组能够达到的，就是热效率高达36%-37%。而且EPR的寿命是60年，而不是以前的40年。我们的反应堆另一个特点就是运行的时候可以做一些维修，这都将提高整个电站的可利用性。

　　《商务周刊》：您认为引进EPR技术和中国自主核电研发的目标是一致的吗？

　　戴博仁：在技术转让方面，我们不但是愿意转让，而且转让的条件也是非常优惠的。

　　据我们所知，中方计划开发的三代大功率压水堆和我们是一致的，他们希望开发大功率的反应堆，这和EPR的技术不谋而合。而且，中国是一个很大的国家，能源需求很大，现在整个核能都是走国际合作的道路。阿海珐公司在世界上建的核电站很多，中国在自己开发创新的同时可以吸取我们在世界各国反应堆建设上的经验。

　　最后我要强调，在核能合作上，法国是中国一个非常忠实的合作伙伴，世界上没有一个像法国这样在核能方面这么忠实地与中国合作。

　　《商务周刊》：目前是不是只剩下等待？

　　戴博仁：我们的标书从一开始就是一个非常完整严肃的标书，当然中方评估过程中我们也有意见交流，但都是他们需要时我们才去做些解释。但我们发现我们成为自己的牺牲品。中方曾对我们说，你们做的标书太完美了，根本没什么需要问的。而对方老是缺这缺那，所以就需要经常去跟他们谈，有时甚至拿着我们的文本格式去让对方做家庭作业。

　　我们现在只能让政府理解我们在三代核电站招标上的投入和诚意，让政府也好，业主也好，理解我们的标的好处。在整个投标过程中我们做了很多工作。也是有目共睹的，相信中方不会对此视而不见。而且我们相信中方希望拿到最好的东西。