百名预备总经理批量制造裕兴驿动还是冲动

　　叶国靖

　　因深陷“挖角信件门”而触犯众怒的浙江裕兴不动产经纪有限公司(下称“裕兴不动产”)再度回到公众视线中。

　　《第一财经日报》昨天获悉,在日前举行的第八届西博会长三角高级人才招聘会上，裕兴不动产高调宣布：重金面向全国公开招募百名预备总经理，包括二手房交易租赁、商业地产代理、特许经营、国内外城市连锁以及企业培训教务等中高层管理人才职位。

　　对预选中的百名预备总经理，裕兴不动产作出承诺：只要是合适的人才，企业予以6位数以上的年薪，对于业绩优秀的事业型人才还可给予相当量股份的奖励。

　　此举在杭州房地产经纪行业激起争议。宏调来临之后，市场急转直下，大部分中介门店的收支状况严重失衡，关店消息频出。时值痛中谋变的敏感时刻，裕兴不动产的非典型举动引来了广泛的质疑。

　　杭州多家知名中介行高管几乎一致认为，这是不可能完成的任务，裕兴分明是自我炒作或是自娱自乐。

　　而拥有杭州最多中介门店数量的裕兴不动产董事长、总裁张裕兴在接受《第一财经日报》采访时表示，开弓没有回头箭，更宏大的扩张计划还在后面。

　　行业公敌+行业笑柄？

　　此前不久，21世纪不动产杭州区域分部、杭州我爱我家房屋租赁置换有限公司、浙江中原物业顾问有限公司(下称“浙江中原”)等杭州知名中介行的主要门店及部分资深经纪人收到了约80封同样名为“致同行好友的一封信”。

　　据了解，这封“擦枪走火”的信件分为两部分。第一部分的大致内容为：“今年注定是一个中介洗牌年，预计将有大批门店面临关门，裕兴作为品牌企业将不断拓展加盟事业。”第二部分则是8个调查问题，其中包括“如果选择加盟品牌企业，您会考虑裕兴房产吗？”

　　“在市场低迷时期招兵买马也可以理解，但把这样的信公然寄到门店里来就有点过分了，就是明目张胆地挖墙脚！搞不好，会使自己变成行业公敌。”某知名中介负责人如是说。

　　面对上述非议，一直被认为 “颇具个性”的张裕兴表示，这仅是一次正常的市场调查，造成人员转会纯粹是“无心插柳柳成荫”。

　　裕兴不动产并未就此罢手。与前次“信件挖墙脚事件”不同，裕兴不动产高层此次不仅推出百名中高级人才职位，还将选择在市区1路公交线路上打出常年的百名预备总经理车体流动招聘广告，同时与杭州人才市场联合，推出高级人才招聘专场。

　　招聘的条件看起来并不算苛刻：应聘人员要求胸襟宽、悟性好、毅力强，年龄、学历、现职、户籍等一系列阻碍人才流动的藩篱一概废除。

　　更有甚者，张裕兴近日在公司内部的一次高层例会上透露：“裕兴仅用五年时间，实现了公司的五步战略。如今，我们又制定了全新的七步战略，争取在全国范围内扩张到千家以上的连锁加盟店。”继昆明、南京等地之后，裕兴计划将门店在全国扩充至千家以上，并可能会接手当地的一些门店。

　　对于如此宏大的扩张计划，裕兴不动产内部也是意见不一。一位管理层人士心存疑虑地向记者表示，“裕兴能走到今天，确实有独到之处值得借鉴，但招募百名预备总经理，并且在2008年实现千店连锁，愿望是美好的，实现是很难的。公司往往口号响亮，好大喜功，很有感染力，但战略落地困于执行，落实很难，流于形式。”

　　“招募百名预备总经理、2008年千店连锁，这简直是行业笑柄。挖角信件以及现在大规模招募挖人举动，张裕兴的偏执行事作风终究会把自己置于同行的对立面。”当地某中介行一位管理层人士昨天向《第一财经日报》表示。

　　不可能完成的任务？

　　杭州

　　本报记者多方调查获悉，扬名杭城的杭州金丰易居房屋置换有限公司率先卖身自救，成为宏调之后品牌中介整体易主第一案例；昔日活跃于杭州楼市的杭州大家房产置换有限公司已经全线退出中介市场；广宇房地产集团有限公司旗下杭州商务兴房地产交易网络有限公司亦急流勇退。杭州各家中介机构“哀鸿遍野”，纷纷调整业务重心和服务内容，以图熬过“寒冬”。

　　政策“阴霾未散”，零星的成交量使得杭州600多家房产中介“哀鸿遍野”。当地某中介行的市场人士给记者算了一笔账：以今年10月份为例，裕兴不动产代理买卖成交130宗，以1万元/套的佣金收入估算，当月营收约130万元。而裕兴不动产在杭州的门店数量为58家，每家的刚性成本为2万～2.5万元/月，另外总部后台的成本支出暂未计算在内，以此粗略推算，盈亏做到平衡是比较艰难的。

　　虽然此前裕兴不动产正式携手美国商务地产服务公司Network Associates, Inc(下称“NAI公司”)进军商业地产市场，以开拓新的利润增长空间，但NAI公司以类似于技术入股而非出资的方式和裕兴不动产成立合资公司。

　　于是，上述市场人士质疑：房产中介存在行业性亏损， NAI公司的合作也并非现金入股，那么，裕兴不动产支持高薪招募以及千店扩张的真金白银，从何而来？

　　“钱从加盟商那里来呀。其实开设门店的启动资金并不大，关键是日后生存的问题。我们将打造更完善的网络和完整的房地产消费服务链，除了二手房买卖、租赁、置换外，评估、保险等方面都需要加大投入。”张裕兴回应记者，“规模决定地位，地位决定未来。我们要有雄师精神，进军全国仅是时间问题，选将是重中之重。21世纪中国不动产折戟宁波和南京的主要原因并不是因为品牌张力，而是人的因素。”

　　另一家房产中介机构负责人评价裕兴不动产，“铺店过快，招聘过急，这是极度危险的。不是有钱就能迅速做大。目前的人才储备等客观条件远远不能够满足大跃进。”

　　业内人士分析指出，房产经纪业加盟店的“速生速灭”，与目前加盟连锁行业存在的不规范操作有很大关联。一些公司大量吸纳加盟店，管理却没有跟上，既没有配套的后续服务，也不负责人员的培训，对经营情况也不管不问，任凭加盟店自生自灭。如浙江近年来多次发生加盟店携客户房款而逃的恶劣事件，因而储备一批懂经营善管理的高级专业人员显得尤其重要。

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