法国卡斯特中国市场战略变动

　　本报讯　(记者/周照)记者昨日获悉，日前，国际知名葡萄酒企业法国卡斯特集团在华二度“离婚”。曾经与张裕“感情破裂”的卡斯特，又与“新婚”只短短数月的中国唯一战略推广商北京东海鑫业公司彻底“分手”。眼见外人都靠不住，卡斯特于10月底成立了深圳卡斯特酒业有限公司，决心自主耕耘中国市场，这也是卡斯特在中国开设的首家分公司。

　　深圳公司全权负责在华葡萄酒业务

　　在11月的第二个星期，全国各地的卡斯特葡萄酒经销商陆续收到一份由法国卡斯特集团副主席米格·巴鲁于11月3日签发的公告。其内容称，为了满足中国卡斯特葡萄酒增长的需求，卡斯特集团成立了中国分公司，即深圳卡斯特酒业有限公司。于公告之日起，法国卡斯特集团在中国的葡萄酒业务全部由深圳卡斯特酒业有限公司全权负责。其仓库存储量达50万瓶以上，能够充分满足中国消费者的需求。随着业务的扩大，总部将不断扩大投资。

　　据广东地区一位不愿公开姓名的经销商透露，近日卡斯特方面正在积极联络遍布全国的经销商，计划于下月由深圳公司主持召开一个规模超过500位经销商的推广大会，届时总部高层还会悉数来华参会。“那将是卡斯特登陆中国以来第一次隆重的集体亮相。”

　　由于深圳公司新总经理尚在新加坡，无法获知最新营销计划，但据公司工作人员介绍，由实力雄厚的卡斯特集团自己来做，一定会比以前交给本地总代理做的投入力度大。第一批50万瓶

葡萄酒将于12月中旬运抵广州。

　　东海鑫业拓展市场不力

　　公告强调卡斯特集团在华葡萄酒业务由深圳公司全权负责，而其先前的唯一战略推广商东海鑫业的代理权实际上就被彻底收回了。

　　众所周知，今年4月，卡斯特高调宣布结盟东海鑫业，并计划在未来4年合作中在中国市场大展拳脚。刚过去半年时间，是什么原因令卡斯特断然结束这段合作？

　　知情人士透露，卡斯特当初离开

张裕时多少有点慌了手脚，那时对东海鑫业的经济实力和运作能力其实都并不十分了解，就匆匆与其结盟。结果，很快各种问题便接踵而至。先是东海鑫业与其合伙人恒亿盛世因“分家”打官司，搞得元气大伤；随后，卡斯特因被媒体捅爆“高价灰幕”令全国销售大受影响，东海鑫业在突发事件面前的反应软弱无力；更重要的是，东海鑫业那一番广拓中国市场的豪言壮语总是不见成效，卡斯特的销量一直上不去，这其中主要的原因是东海鑫业因自身资金困难而拖欠众多经销商的支持费用，令经销商陷于被动，无力按照约定完成市场推广计划。每件事都在加深卡斯特对合作者的失望，直至最终绝望放弃。