仿古音响：审美创造价值

　　“古韵”的仿古音响是在去年一次偶然的展示中发现中国市场的。之前的十几年来，它的目光一直投注在海外，美国、德国、英国等是其重点拓展的市场，它以独特的木电结合理念、富于文化内涵的外在形式，在这些市场上开疆拓土，并取得良好的业绩，年销售额达1亿元，约占美国仿古音响市场的50%。2006年，古韵的仿古音响开始涉足国内市场，并定位为审美消费品——装饰性音响。

　　偶然机会发现国内仿古音响需求

　　深圳古韵电子木艺有限公司总经理朱苏郎告诉记者，古韵的仿古音响进入国内市场，完全是出于偶然。去年年底，他们将二三台仿古音响摆在北京一家高档大商场里展示，想不到市场反映很好，很多消费者看到后都很喜欢。于是公司决定开始在北京尝试销售，在完全没有推广的情况下，第一个月居然有几十万元的销售额，此后几个月，自然销售仍保持良好的业绩。

　　随后，该公司在上海、广州、南京、青岛、珠海等城市进行同样的试点，在上述城市找一二家高档大型商场，摆放少部分的样品。而市场反响同样让人惊奇，在没有做任何宣传、推广的情况下，均取得不俗的销售成绩。

　　装饰性仿古音响在国内市场尚是一个空白点，但在国外市场，这类仿古音响已发展得较成熟。所谓装饰性仿古音响，就是以“古”为形，在“古”壳内装进现代的元素，譬如在一个欧式巴洛克风格的箱体里，设计有黑胶唱盘＋CD机＋收音机的组合音响，它既有浓厚的家居装饰性，又兼有实用性。

　　朱苏郎表示，国内市场对这类装饰性消费品的需求，其内在是一种审美消费需求，目前国际市场上也在流行这种消费潮流。随着社会的富足，单纯功能型产品已难以完全满足人们的需求，功能与形式并重则成为消费新趋势　，“创新”与“审美”在今天是一种可以被独立消费的价值，而这种“创新与审美”是以感官刺激为主的消费模式。

　　在国内市场，甚至在国际市场，审美消费市场正吸引众多投资者前往“淘金”，而审美消费市场自身也在快速成长、壮大。

　　审美价值增加产品利润

　　星巴克被认为是审美消费的典范。同样一杯咖啡，摆在星巴克店里可以卖到二三十元一杯；但若摆在其他地方，可能只能卖四五元一杯。同样的咖啡店，人们会觉得走入星巴克，无论心情、身份都会比走入其他咖啡店要愉悦和尊贵。因为，它店内的咖啡香味、室内装饰摆设的明亮、独特，销售人员的亲切笑脸，甚至一个咖啡杯，都可以调动人们的情绪，满足人们全面的感官体验。

　　朱苏郎在决定开拓国内审美音响市场之初，便定下“审美消费品”的市场策略。他的理想是，让仿古音响成为消费者生活方式的一部分。一个没有个性、单纯以满足功能的产品已很难成为市场主流，也很难在国内竞争激烈的音响市场打开局面。反之，一个可以满足人们视、听、触、嗅、味觉各个方面需求的产品，使人们在消费时获得的不仅是功能的满足，而且还是综合的感官体验品，才有持久的生命力。同时，具有审美价值的音响，除了听以外，更可起到家居装饰的作用，无形中扩展了其实用性。重功能的消费观念会侧重于产品价格、功能；而重审美的消费观念，则侧重于产品出众的外观、精细的材质、丰富的文化内涵以及独特品味，因此，具有审美价值的产品往往会带来更丰厚的利润。

　　因此，他设想，他的仿古音响不能摆放在电器大卖场里，与一众冷冰冰的只有黑和白两色的“硬”家电一起。仿古音响应该摆放在精致的、高品味的家居店里、大型百货商店的精品专柜里，或者是独自的专卖店，店内装修需营造优雅精致的环境氛围，消费者走入店内，甚至会不经意间闻到木头的清香。在某种程度上说，专卖店更像一间艺术工艺展示屋。

　　除了进驻一二线城市的大型高档百货公司或家居城，古韵公司目前正着手发展加盟商。据了解，初次加盟古韵仿古音响国内销售，仅需要不到10万元，即可开设一个店中店或商场专柜，无需加盟费。朱经理称，目前在国内，仿古音响市场重要的是培育市场，而不是卖货、销售，因此，他们对加盟商的选择较为严格，希望加盟商同样能具有较高的审美情趣，从而更好地共同培育市场。

　　深圳古韵公司总经理朱苏郎:

　　仿古音响不奢侈

　　仿古音响的消费群是“小资”人士，是对黑胶唱片仍情有独钟的“怀古”人士。据了解，由于古韵仿古音响是以木质为基本材质的产品，其产品生产无法完全大规模工业化，还有不少生产步骤需要手工操作，比如花样图案的磨边，喷漆等。

　　那么，基于这样的生产难度及市场消费定位，仿古音响是否会进入国内奢侈品之列？据有关数据显示，中国目前是全球第三大奢侈品消费市场，排名位列美国和日本之后，占全球奢侈品市场销售额的12%，而5年前，中国的奢侈品消费，在全球市场中仅仅占有1%的份额。有市场观察人士认为，进入21世纪，中国真正进入了奢侈品消费热季。

　　对此，朱苏郎表示，“古歆”日后可能会创立一个新品牌，专门针对奢侈品市场。它将全手工制造，在材质、设计上都将更上乘，比如选择更优质的木质、电子技术来制造，将完全根据客户要求定制产品。

　　不过，朱苏郎认为，高端市场才是仿古音响的主流，“毕竟奢侈品的消费群还太窄，虽然利润高，但量少。”而高端市场消费群面广，消费力强。

　　目前，仿古音响还处于尝试阶段，遭遇的困难也很多。比如，对产品要重新设计以适合国内消费者口味。据介绍，在国外市场仿古音响行销多年，国外消费者对仿古音响的要求是性价比高，注重装饰性；国内消费者则重形式，内外都要求名牌。比如对技术性的指标往往要求是否有环绕、喇叭是不是进口等。

　　仿冒的陷阱在国内也时时存在，朱苏郎告诉记者，最近，他们收到一个客户的订单，要求每款产品订一个，这就非常可疑。对方既不是想加盟，普通消费者也不会一下买那么多，一款要一个，很可能是买回去仿制的。于是，朱经理拒绝对方订单。类似的事情在国内时有发生，“在国内做市场比在国外做市场更辛苦”。

　　本报记者　欧志葵