可口可乐抬价搅局 百事九城合作可能生变

　　汪小意

　　百事可乐和第九城市异业合作的好事可能被可口可乐喝破？

　　消息人士称，下周，第九城市董事长兼CEO朱骏从韩国GSTAR游戏展会归来后，会安排一个饭局。对方将是可口可乐中国区的老大。

　　第九城市精心包装高价签下的网络游戏《激战》，并提出异业合作的初步方案，引起了百事可乐的高度兴趣。在第九城市和百事可乐深度接触、异业合作之事接近木已成舟之后，可口可乐终于按捺不住，要和第九城市“谈一谈”。

　　《激战》全球发行商、韩国NCSOFT与可口可乐有长期的合作关系，朱骏在韩国期间，NCSOFT也施加了一定的压力。

　　消息人士称，朱骏在安抚大为不满的可口可乐，而可口可乐方面亦已询问第九城市，有没有用更优惠的条件“翻盘”的可能性。朱骏并没有把话“说死”，不过在《激战》内测在即的情况下，除非可口可乐开出天价，否则已翻盘无望。

　　可乐冷落九城？

　　有一种说法是，朱骏一直想约可口可乐中国高层吃饭，但“由于工作安排的关系”，很久都未如愿。

　　虽然围绕《魔兽世界》这款网络游戏，2005年至今，可口可乐、第九城市及美国暴雪进行了重量级的合作，但让第九城市耿耿于怀的是，可口可乐一直强调美国暴雪及其产品《魔兽世界》的名头，而第九城市只是顺带被提及。在其广告及产品包装上，也看不到第九城市的名字。

　　而和美国暴雪，第九城市也不得不签下非常苛刻的条款。据说正是这些条款，吓退了国内众多的竞争者，让背水一战的第九城市最后拿下《魔兽世界》。

　　“第九城市就像乳娘的角色，帮暴雪和可口可乐带孩子。”一位了解合作始末的业内人士比喻道。不过，《魔兽世界》在线人数的不断成长还是让第九城市“母以子贵”，名声大噪，还顺利签下众多游戏大作。

　　在围绕《魔兽世界》的合作中，三方共投入了上亿元人民币的资源，其中可口可乐投入最多。

　　有与可口可乐的合作在前，第九城市与百事可乐的谈判自然水涨船高。据说，第九城市开出的条件中，列出了种种原来并未如愿的要求，例如一定要明显突出第九城市的LOGO，这些条件也基本被接受。不过，围绕《激战》的合作模式将和围绕《魔兽世界》的合作有很大不同。

　　至于可口可乐为何没有更早介入《激战》的谈判，第九城市方面表示：“也优先考虑过可口可乐。但可能没有引起足够重视。”

　　正是给对手留下了缝隙，现在可口可乐不得不面对百事可乐尾随其后造成的威胁和不快。

　　九城骑墙

　　在《第一财经日报》独家披露第九城市和百事可乐密谈异业合作前，曾与第九城市方面联系。对方表示不能透露任何细节，更不希望影响到正在进行的谈判，只要是有合作诚意的对象，都受到第九城市的欢迎。

　　近日，记者从消息人士处得到比较确切的消息，称最后局内人只剩百事可乐，但可口可乐并不甘心让百事可乐平安就位。

　　“按照惯例，这次合作应该在《激战》内测的发布会上宣布，而且这次发布会九城已经透露在11月12日，但朱骏最后还是决定在宣布之前和可口可乐再谈一次，所以又推迟到11月19日。”消息人士称。

　　该消息人士说，可口可乐得知第九城市已经“变心”，最初的策略是要求第九城市尽量降低和百事可乐合作的规格，以达到挤压竞争对手的目的。其中的一条，就是希望朱骏不要出席《激战》发布会，而只由负责市场的副总裁沈国定出席。

　　而百事可乐方面则坚持要求朱骏必须出席。

　　所以，朱骏下周宴请可口可乐(中国)高层，如果可口可乐的出价未能让他改变主意，他还需考虑如何满足可口可乐最后的要求。

　　对于第九城市来说，能够将“两乐”同时揽入怀抱当然比仅仅和可口可乐合作要“乐呵”得多。

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