物美商业零售业态开始转向

　　即将开业的新华百货成为其布局北京百货市场首个棋子

　　自视为民族零售业代表的物美集团，自2003年在香港上市以来，一直利用较为充裕的资本积极扩张，但是，此前的发展战略物美一直都以其发家的超市业态为主，以北京为中心进行区域扩张，或开新店或收购竞争对手。

　　随着本月10日北京二环线上新街口“新华百货”的即将开张，物美终于在发展百货业态的道路上迈出了重要的一步。用物美集团副董事长、副总裁吴坚忠的话说，便利超市、综合超市、大卖场、物美生活广场，在加上新华百货，物美将来就是一个超大规模购物中心（SHOPPING MALL）。

　　在一切可以开店的地方开店

　　物美1994年由张文中等在北京起家，以超市业态打天下，通过独特的发展模式———不断接手经营不善的国有商业企业，到2003年成功在香港上市，并在2004年

　　进入国家重点扶持的20家国内大型零售集团名单。

　　物美的扩张脚步自始加快，按照物美的区域发展战略，就是要在以北京为中心的区域内，在一切可以开店的地方开店，目前物美已经拥有各类店铺750多家。

　　2004年4月，物美集团通过购买职工持股会股权和托管国有股权，控股北京超市发连锁股份有限公司；8月，物美入驻北京怀柔，兼并京北大世界；12月，物美收购日资原天津大荣超市，进入天津。经过一年多的调整，今年2月份，物美兼并北京商业市场上排名第四的美廉美超市，在北京市场上获得了绝对的优势。

　　在超市业态上稳步收购扩张之后，物美的目光开始超越超市，不仅要在所有可能的地方开店，而且要开所有可以挣钱的店。今年4月，物美集团收购了西北最大的商业上市公司———宁夏新华百货，不仅开始跳出北京的区域限制，而且开始进入百货业态。

　　吴坚忠介绍，物美之所以跳出区域发展战略，实在是因为宁夏新华百货的机会非常诱人，“在银川这样的城市，一般只有一个商业中心，在那个中心的十字路口四个角的有4家百货店，3家就是新华百货”。

　　更重要得是，获得宁夏新华百货的方法符合物美扩张的一贯战略。吴坚忠称，“宁夏新华百货经营的很好，优势很强，但是属于国有企业，像这种商业竞争行业政府希望可以退出来”，得到这个消息物美开始进入谈判，并最终获得了宁夏新华百货。

　　首个“棋子”定位中高档

　　虽然同样打着“新华百货”的名头，但是本周即将开张的北京新街口新华百货却和宁夏新华百货没有直接关系，而是物美集团亲自在北京商业市场上布局的第一个百货业“棋子”。

　　提到开办百货业的原因，吴坚忠表示，一是因为百姓生活水平提高；二是因为商业物业越来越大，买过来仅仅开超市是不够的；三是因为物美要实现消费者一站式的购物需求。

　　据悉，新街口新华百货将是物美集团下属的物美生活广场公司经营的一个商业品牌，定位于百货业态的中高档百货，物业大楼为物美自购拥有，经营百货业的建筑面积达到3．5万平方米。

　　为物美掌管新街口新华百货的总经理郭凯是北京百货业新闻人物，曾经创建了北京双安商场，改造长安商场并打造了新西单。郭凯表示，他为了新华百货这样一个物美的新百货，已经经过了两年的精心准备，其下团队也来自北京百货业中的百盛、SOGO、双安和西单等优秀企业的优秀中青年骨干，有着和百货业供应商良好的合作关系。以上这些都将弥补物美对于超市业态经营的经验不足的问题。

　　以收购打造百货连锁？

　　在百货业态上，吴坚忠认为物美将坚持同样的发展战略，在一切可能开店的地方开店。吴笑称：希望郭凯的新华百货开成连锁，最好开个一二十家。郭凯则谦虚的表示，像北京这样的地方，中高档的百货业只能容纳10多家，但是希望物美新华百货可以占领个至少四五家。

　　按照百货业的发展特点，往往地段是非常重要的，像王府井、西单那样的北京传统商业区目前百货店已经很多，物美要怎么才能将新华百货的旗帜插到那里？郭凯的一席话透露了其中的一些玄机，“我前些年一直在国有商业企业工作，虽然国企有自己的优势，但是也存在很多弊端。要知道，像商业这样的竞争行业，政府迟早是要退出来的，我就赶在这些国有企业变成民营之前，先从国企来到了民营企业，相信我在物美可以发展得非常好”。

　　郭凯的话，加上物美的一贯扩张手法，是否可以视为物美在百货领域同样采用收购国企的方式进行扩张呢？（7B1）