外资家电品牌：并不打算在中国自建渠道

　　家电连锁整合挤压上游销售利润已成事实

　　梁振鹏

　　中国家电连锁零售业的并购大战在今年愈演愈烈，众多外资家电厂家看到合作多年的家电连锁企业迅速壮大大，忐忑不安的同时，却尴尬地更加依赖于对方。

　　国美并购永乐之后，“国美与苏宁双寡头竞争格局形成”的业内言论数月以来甚嚣尘上。

　　近日，《第一财经日报》通过对三星、松下、LG、索尼、西门子等多家外资家电品牌的采访获悉，随着并购后家电连锁大卖场的实力增强，谈判中所获得的议价筹码也明显增多，外资家电品牌的销售利润更加难以保证，不过，外资家电品牌并没有像TCL、美的、格兰仕等中国本土家电厂家自建销售渠道的打算。

　　挤压外资厂家的销售利润

　　松下电器(中国)有限公司家电销售公司副总经理繁实建史表示，松下家电产品定位比较高端，目前在中国主要聚集在一级市场销售，通过国美、苏宁等家电连锁大卖场销售出去的比例大概在60%。

　　随着中国本土家电连锁渠道的快速整合，大型家电连锁商的确越来越少，对于松下来说，的确感到有一定的紧迫危机感。“当家电零售渠道越来越少时，渠道之间的激烈竞争成本，就需要供应商来更多地承担。”繁实建史坦言。

　　不过，目前松下并没有自建销售渠道的打算，繁实建史解释道：“中国有些本土家电厂家正在快速建设专卖店，但是，我认为这些专卖店比起家电连锁大卖场来说，对顾客的吸引力是很低的，因为顾客只能在专卖店中看到一个品牌的商品，不能够在各个品牌同类商品之间对功能、外观、服务、价格等因素进行有效的比较筛选。”繁实建史的顾虑还在于，自建终端销售渠道的成本也是很高的，不见得低于通过家电连锁大卖场销售商品的成本。

　　三星电子中国总部彩电产品营销经理李明旭说，家电连锁大卖场占据了三星家电产品的大部分销售份额，所以，三星家电产品对于家电连锁大卖场的依赖度非常大。“不过，与TCL、康佳、长虹等中国本土大厂家比，在中国本土市场三星家电产品的销售规模较小，所以，不可能投入那么大的成本去自建渠道。”

　　李明旭认为，中国家电连锁零售渠道的整合并购动作，在局部地区会降低三星家电产品销售利润。“随着大连锁卖场逐渐进入二、三级市场，那三星的家电产品也会随着这些渠道到达二、三级市场，家电零售渠道的壮大发展对于三星来说，也未尝不是好事。本来大家就是相互依存、互相扶植的关系。”

　　“国美并购永乐之后进行的采销平台整合动作，的确增强了议价能力，也造成了西门子销售利润的下跌。”西门子中国区销售总经理吴建科向记者承认，但是，外资品牌的优势还是在生产、研发上，西门子并不打算投入高昂成本在中国自建销售渠道。

　　提升产品

　　整合后的连锁渠道，正在大力压缩厂家销售利润，但外资家电厂家目前并不敢采取任何激烈的回应措施。目前看来，他们只是表示试图依靠技术水平的提升、差异化功能来拉大与国产品牌的档次差距，使得自身能够更加获得家电连锁卖场的青睐，促使销量得到提升。

　　“针对连锁渠道大整合，西门子目前所能采取的对策就是提升自身产品的竞争力，拉大与国产品牌的技术、档次差距，为消费者提供差异化功能来扩充产品的利润空间。”吴建科说。

　　“只要厂家能够为顾客提供具有差别化价值的畅销高端产品，那连锁大卖场为了吸引高端顾客，为了增加门店商品种类的齐全度，会很欢迎这类高端产品的。”LG电子某负责人说道，LG电子两个月来向国美、苏宁等家电连锁大卖场大批量供应的内置80G硬盘的XCANVAS系列

　　外资家电厂家普遍认为，家电连锁大卖场只会对那些不具备竞争力、产品滞销的供货商设置过多的障碍，提出苛刻的进场条件。