直销降成本 进口葡萄酒应对价格战

　　袁田恬

　　上周，法国MAAF集团旗下专业葡萄酒企业Savour Club Asia公司宣布成立，MAAF集团目前拥有法国前十大顶级葡萄酒中的三个品牌。Savour Club Asia董事长皮埃尔马丁表示，希望能够让更多的人有机会品尝到高档次的法国葡萄酒。

　　皮埃尔马丁表示，将在集团经营的3900多种葡萄酒中选出适合中国人的品种，这些葡萄酒预计在明年春节上市，而之前与张裕的合作也已为公司进入中国打下了基础。据了解，目前只有很少的国外葡萄酒商在中国成立分公司。“由于目前国内的进场费和其他额外费用较高，国外酒商都不愿意为了进入中国而付出高昂代价。唯一办法是在中国成立分公司，使用本地管理模式，但这样成本又太高，这也是国内没有进口葡萄酒专卖店的原因。”上海酿酒专业协会副秘书长吴建华说。

　　据了解，法国的

葡萄酒销售都是代理商向酒庄购买，随后转手销售，其中代理商渠道可能占到整个成本的三成。Savour Club Asia董事长助理罗杰表示：“我们的葡萄酒从庄园生产出来直接就进入销售渠道，省略了代理商环节，也就有了降价的空间。”而将高档葡萄酒从品尝用途转而用作投资收藏也是Savour Club Asia进入中国的一大因素。