徐工董事长披露收购细节：5个月做凯雷思想工作

　　徐工董事长王民首次独家披露凯雷收购案细节：用了5个月做凯雷思想工作

　　收购获批后，将首先整合湖南长沙当地企业

　　本报记者王佑 发自徐州

　　“等凯雷徐工收购案获批之后，我们首先要整合全国的工程机械公司，第一站就是湖南长沙。”昨天下午，极少露面的徐工集团董事长王民接受《第一财经日报》采访时如是表示。长达3个小时的采访中，王民披露了凯雷收购案中的众多细节。其中包括凯雷怎样同意降低持股、与三一重工交手的多个环节以及新合资公司徐工机械的规划。

　　5个月劝服凯雷让步

　　从今年5月开始，徐工集团就开始做凯雷的思想工作。王民说，去年10月，公司向国家有关部委递交了报批材料进入审批程序后，一直在考虑股权比例的问题。相关政府机构向徐工建议，排头兵企业的收购事关重大，要做做凯雷的工作。

　　政府要求，要不断细化、深化和调整完善双方的合作方案。2006年4月,双方签订了补充条款“毒丸计划”。5月开始协商调整股权。

　　徐工集团副总经理王岩松则告诉记者，美国人对于更改股权的做法非常不理解，他们认为，这种收购应该已按照中国法律来办，为什么还要进一步出让股份比例？但徐工集团不断与对方协商。

　　一开始，徐工集团提出的股权变动是徐工与凯雷各为51：49，但凯雷仍然坚持按照原有方案执行(凯雷控股85%)。在徐工的一再劝说下，凯雷则退到了67：33(凯雷/徐工)。“我们一直在用四个字劝说对方，那就是：‘顺势而动’。”

　　同时，凯雷动用了众多关系在这项收购案上进行公关，其中包括鲍威尔、美国

　　王岩松说，一开始的谈判是非常强硬的，之后随着事态的变化，特别是政策改变、舆论声音等等，各类情况都是他们事先没有想到的。

　　王民形容现在的徐工，就是放在了一个手术台上，全体公众用放大镜来进行解剖。

　　王民表示，到了9月，整个事件就比较明朗了。“凯雷愿意跟我们对分股权，双方有了更多的默契。‘十一’期间，我休息了一下。因为该谈的都谈好了。”他说，当时与凯雷有一个小的书面意向，10月12日进行了职工代表大会，213人的会议上2人反对。

　　拥护现在的方案但去年也很成功

　　“如果让我来看这两个方案，我更喜欢现在的这个。”王民表示，他从内心来说很拥护现在的这个方案，但去年那个是一个很成功的方案。“舆论的评判是很有作用的，因为有建设性的意见，对国家和对企业都有很多好处。”

　　王民指出，去年的方案上，虽然徐工集团看似股份不多，但董事会的话语权一分未减。“但从大的意义上讲，新方案是对国家有利，也可以帮助外资了解徐工，在未来市场上让徐工获得支持。”

　　凯雷在新方案中的出资已减少，凯雷同意以相当于人民币12亿元左右,购买徐工集团所持有的徐工机械40.32%股权。“虽然比当初的投资减少，但是徐工集团通过这笔资金甩掉了一些历史包袱。”

　　他说，在新方案中，凯雷第二笔注入资金5.83亿元是用来作为徐工机械零部件合作项目的启动资金，其中包括引进

　　采访最后，王民再三表示，自己有一个心愿：快点批准。“我想，批准的进程对国家、政府和企业都有好处。”他也称，如果再拖个一年，凯雷肯定会耐不住，而选择离开。