众泰激光：联小做大

　　本报记者 张衍阁 武汉报道

　　成立一家公司？你得需要印章吧？现在每个刻章店都有刻章机，把要刻的文字输入电脑，一秒钟一个。

　　武汉众泰激光设备有限公司(下称“众泰激光”)就靠生产这种刻章机起家。从一介弱女子背着个书包推销耗材，到如今拥有生产激光刻章机、内雕机、激光切割机等系列产品的生产能力，众泰激光总经理付俊用了10多年的时间。

　　在有“中国光谷”之称的武汉东湖新技术开发区，众泰激光已经发展成为仅次于楚天激光、光谷激光等企业的第二军团领头羊。付俊最近的目标，是想把武汉的众多小激光企业联合起来，将来能够组建一个国际级的激光企业。

　　从背包到工业园

　　1993年，付俊从中科院武汉植物研究所辞职创业，开始是做耗材生意。

　　后来她发现，刻章市场是一个区域市场，受地方政府特业管制，但是如果服务于刻章市场，就会是一个全国性的市场。她开始代理销售激光刻章机。这段经历为她在业内积累了广泛的客户群。“是他们看着我背着包一步步做过来的，也就信任我。”付俊说。

　　1996年底，付俊将自己设计生产出的第一款激光刻章机以6.8万元的价格卖给了昆明的一个客户，从而开始了她的激光设备制造之旅。

　　2003年左右，刻章机的品种开始越来越多，2000多块钱一台的光敏机，一秒钟就可以出一枚印章。但是这种产品的利润空间和技术提高空间也越来越小。从2002年开始，众泰激光开始转向研制生产工艺礼品雕刻机。这种机器可以在竹子、木头等材料上面雕出美丽细致的图案。2004年，激光雕刻机开始用于服装行业，付俊也适时推出了自己的喷花机和切割机等，这类机器可用于剪裁布料、在布料上雕花等工艺。

　　如今，刻章机在众泰激光的产品中只占20%的比例，其主要产品已经转变为工艺礼品和服装行业两大方向，各占40%。

　　在中国的激光行业，企业仍多以系统集成为主，真正核心的原创技术还很少。前不久众泰激光刚刚得到湖北省重大科技攻关项目100万元的资金支持，省政府开始支持企业跟院校合作。

　　付俊表示，众泰激光已经把固体切割技术部分剥离出去重新成立了一家公司，随后再把气体部分剥离出去，同时对公司进行股份制改造和集团化运营的股份。这也是为将来的直接融资做准备。

　　9月初，众泰激光位于东湖高新区关南科技园的激光工业园举行了奠基典礼。这个工业园总投资为7000万元，付俊希望它能够给公司业务带来新的飞跃。

　　行业联合

　　武汉有三四十家小型激光企业，虽然每家都有自己独特的产品，但是还是难以避免有重合。武汉的楚天激光、华工激光和光谷激光等企业规模较大，众泰激光和他们都有很好的合作，双方可以互相贴牌生产彼此的产品。

　　深圳的上市公司“大族激光”，是亚洲最大的激光公司，但是他们也会缺乏某些专业技术，众泰激光就给他们做贴牌，双方优势互补。同时，有的众泰激光的经销商也生产一些刻章机，如果可以转型，众泰激光也可以将自己的产品交给他们代工。

　　如今，国外的机器已经很难进入中国，激光产品的全球采购订单基本上都落在了中国。

　　“小小联合，定向研发，单品做强，抱团共进。”武汉的激光产业怎么做强？这就是付俊开出的药方。在付俊的牵头下，武汉的激光产业园正在酝酿成立武汉的激光产业园。这个产业园内将会引入激光的上游供应，包括激光电源和光学产品等，中游则集中一批系统集成商，各个企业都只做自己的特色产品，将来以一个统一的品牌对外，树立起一个国际品牌形象，成为继楚天激光、华工激光和光谷激光之后的武汉第四个大型激光企业。

　　这种联合刚开始可以松散，将来需要上市的时候，可以形成更紧密的合作。“这种合作现在大家都比较看好，我们现在已经有了一些初步的计划。”付俊说。

　　激光技术已经无孔不入。最早激光用于民用只是在刻章机以及一些医疗器械，现在新的应用行业不断产生，付俊相信在未来20年内激光行业都会处于上升状态。搞了6年生物研究的付俊说自己“不懂激光”，但是她坦陈，自己的最终目的是要看到激光和生物领域能够结合起来。

　　来源：经济观察报网