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国美苏宁门槛太高 国产手机青睐区域卖场http://www.sina.com.cn 2006年10月17日 03:10 第一财经日报
本报记者孙燕飚发自深圳 在农村市场取得胜利后，国产手机新军的“农村包围城市”战略的第二目标开始大规模启动：杀入一、二级市场。 日前，创维移动在深圳高调宣布，创维移动与手机大卖场浙江话机世界数码连锁集团有限公司、广西南宁市王者通讯设备有限公司和创维移动省包商联盟体签订15亿元的购买合作协议。 “现在创维手机每月销售突破20万台，预计全年销售200万台。”创维移动公司总裁乐业生表示，区域性手机连锁卖场的实力不可小觑，在绝大部分的二级城市里，这些手机连锁卖场的实力都要强于当地国美和苏宁的终端卖场，而且国产手机的销量和促销形象等都不错。 国虹通讯中国市场总部副总经理刘文权表示，随着手机利润日益走低，手机零售越来越集中，区域性连锁卖场对国产手机新军的销量提升很有帮助，同时还有利于国产手机新军在当地形成优势地位。 康佳通信销售管理部总经理陈钊也表示，现在康佳手机上量主要是依靠大客户，只要大客户服务好了，当地市场销量就有了保障。陈钊所说的大客户也是指区域性连锁卖场。 天时达公司市场部经理邓伟杭指出，国美、苏宁的疯狂扩张，不仅让中域、迪信通、协亨等全国性手机连锁卖场备感压力，也让传统区域性手机连锁卖场受到冲击。这些区域手机连锁卖场也希望借助外力来壮大自己的实力，通过区域密集性布点卖场来抵御外敌。 创维移动的举动并不是独有的，但导致这种现象出现的根本原因是：国美、苏宁的门槛太高。 “我们也想通过一次性框架协议，全面进入国美和苏宁的终端卖场，但这个门槛太高，占用的资金太多。”乐业生透露，现在绝大部分国产手机厂家都在回避与国美、苏宁直接接触，而是通过省级代理的经销商从当地“渗透”到国美和苏宁，以减少厂家的资金压力。 《第一财经日报》在参加国虹在四川绵阳的全国经销商大会看到，成都讯捷、成都长城电信、重庆诚泰、武汉电信城等区域性连锁卖场相关负责人都悉数出席，但国美和苏宁的身影则不在其中。
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