降价煽情假日房展 价格噱头难撼人心

　　杨羚强 每日经济新闻

　　“房地产即将迈入微利时代”的预言在国庆期间上海举办的假日房展上得到了某种印证。在送汽车、送装修、送面积、抽奖等多重促销手段“失效”之后，发展商终又拿起最致命的“价格武器”，引发了一场价格大战。

　　促销战火遍燃

　　上海周边的昆山、太仓、无锡等众多低价楼盘利用其低价优势，率先打起了“价格战”。这边，周庄的水都·逸都率先打出“买180平米送100平米，单价仅相当于3800元/平米”，吸引了很多预算低的别墅购买人群；那边，太仓浏河和昆山的一些经济型别墅楼盘，很快作出回应，“总价六七十万的别墅”广告标牌刚一举起，售楼小姐立即就被购房者包围起来问讯。

　　相比于外地楼盘，使用“价格武器”的本地楼盘更多，且花样层出不穷。特别是近郊一些楼盘更是要将“价格战”进行到底，频频以均价四五千元，甚至三千多元的价格吸引购房者。松江新城的维罗纳贵都推出六套单价5000元/平方米以内的特价房，让人印象深刻；相比之下，南汇周浦美林小城的广告更接近实际，“53万总价”买到的并不是特价的二房，该楼盘120平方米三房，标价仅在60万元左右。

　　“价格战”也蔓延到中内环的很多楼盘。闸北的永和家园很早就打出7500-8500元/平方米吸引眼球。由于该楼盘位于中外环间，交通方便，配套成熟，推出的又是7-11层的电梯小高层，吸引了很多工薪阶层的消费人群。在展会现场，很多购房者直奔这个楼盘所在的展位索取资料，甚至直接下订；位于西内环的尚城国际，在假日房展上打出“最低价11000元/平方米”吸引了很多购房人群关注；而知名度更高的中远两湾城璀璨天地的均价也不过13000元/平方米，和内中环某些新盘的售价持平；均价在13000-15000元/平方米的还有新湖明珠城二期、闸北的蒙特利尔等项目。

　　一些价格不具备优势的新盘，则在首付上大做“文章”，以“低首付”为楼盘添加卖点。最为成功的无疑是金沙江路上的金沙丽晶苑，首付仅需3.5万-6.5万元，让很多工作不久的年轻白领“雀跃”；而闸北蒙特利尔城“首付22万元起”的广告牌，也引起了不少月收入较高的人群关注。

　　降价噱头不及公开议价有效

　　虽然发展商频频以“价格战”攻坚，不过业内人士指出，真正的价格竞争还远未到来。从某种意义上说，目前的“价格战”仍是“噱头”成分占多数。比如，南汇某楼盘，一购房者表示9月曾去该楼盘看房，当时售价5400元/平方米，且售楼员承诺以优惠。而在房展期间，该楼盘虽然挂出“付1万(定金)送3万(房款)”的广告，但售价却上涨了200元/平米。而在另外一些楼盘，真正的低价仍然仅限于一些层次低、房型差的“特价房”。

　　而对于已经关注上海楼市半年甚至一两年的购房者来说，这样的“价格噱头”实际收效并不好。《每日经济新闻》在促销项目现场实地看房发现，虽然被低价吸引的参观者甚多，但最终有意向购买的却屈指可数。

　　相比之下，一些给购房者真正实惠的楼盘倒是成果颇丰。以9月刚开盘的闸北永和家园为例，经过7天的国庆长假，消化了该楼盘新推二期的3/4的房源。与“价格噱头”相比，公开议价成为假日房展上更普遍的现象。大多数售楼人员都表示，如有意购买，价格还可以再协商。杨羚强