装修季来临 沪上琴行社区开店成风尚

　　姜智鹏 每日经济新闻

　　这几天，包先生正抓紧时间装修他在莘庄的一家新琴行，以赶上从10月开始的家庭装修潮带来的钢琴销售旺季。每年的10月到次年春节前后，都是上海钢琴销售业绩比较好的时段，这是包先生10多年来从事钢琴销售总结出的经验。

　　包先生的琴行位于莘庄地铁站附近，专门针对住在那里的当地居民。事实上，《每日经济新闻》了解到，今年“十一”黄金周期间，莘庄、静安新城等多个新兴人口导入区都有新的琴行开业。而这却是违背钢琴销售业内“只讲地段，不讲方便”的惯例的，此前，上海的琴行大都聚集在人民广场、金陵路以及张杨路附近。按照传统的看法，钢琴属于享受型产品，消费者一般都要花力气做很多比较之后，才会决定购买，离消费者太近反而难得到认可。

　　但实际上，随着钢琴自身品牌影响力的逐步扩大，这种惯例正在被打破。一旦消费者认可了某个钢琴品牌，他们通常就会选择就近购买，而不像以前更多地依靠自己对产品和琴行的比较来决定购买行为。这也意味着，钢琴销售已由市中心逐步转向居住区相对集中的新兴人口导入区。

　　在此背景下，在新兴人口导入区开店正成为一个新的趋势。包先生表示，随着我国人民生活水平和文化素质的提高，钢琴的内在需求不断膨胀，近年来国内钢琴市场的年增幅均在20%以上。而上海的琴行又过于集中，随着数量的增加，竞争也日益激烈，因此在新兴人口导入区抢占“桥头堡”已成了很多琴行的选择。

　　而从10月开始到明年春节前后，将是琴行在新兴人口导入区开店的高峰期，包先生表示，由于这一时期正是上海传统的