全球铁矿石谈判预热 贸易商壮大中方阵容

　　本报记者 陈姗姗 发自上海

　　2006年度铁矿石谈判的“硝烟”还未散尽，2007年度铁矿石谈判的“备战”工作又已经开始。10月底11月初，2007年度全球铁矿石谈判将再度拉开帷幕。

　　《第一财经日报》最新获悉，五矿化工进出口商会已经建议扩大中国的谈判队伍，贸易商五矿集团和中钢集团也有望“加盟”以宝钢为首的16家钢厂的谈判队伍。

　　“16+2”新模式

　　据记者了解，在本月和上月，代表钢厂利益的中国钢铁工业协会以及代表贸易商利益的五矿化工进出口商会分别召开了会员内部会议，会上不仅通过了铁矿石进口企业新的资质标准，还建议扩大原来16家大钢厂组成的谈判队伍，建议采取“16+2”的谈判新模式。

　　前两年，中国参加国际

铁矿石谈判都是采取由宝钢集团出面谈判，平时16家国内大钢厂会组成智囊团与宝钢进行商议，共同组成谈判队伍。今年，作为钢铁和铁矿石进口贸易商代表的五矿集团和中钢集团也申请加入谈判队伍，使中国的铁矿石谈判队伍既包括钢厂，也包括流通商。

　　此前，中国五矿化工进出口商会会长陈浩然在接受记者专访时就曾透露，五矿化工进出口商会和中国钢铁工业协会曾希望共同组建一个对外谈判铁矿石进口的大联合机制和窗口，今后进口铁矿石企业可以有统一的“声音”一致对外。

　　“在进口企业中，钢厂具有较大买家优势，而流通商则有渠道优势，而联合的难点就在于不同利益的协调。”中国钢铁工业协会市场调研部副主任董志洪曾分析说。

　　昨天，中钢集团总裁黄天文在接受《第一财经日报》采访时也表示，与钢厂相比，贸易商可能相对更熟悉国际贸易的环节和惯例，如果采取“16+2”的谈判新模式，他们可以提供更多信息和参考建议。

　　全国铁矿石进口最大方除了宝钢以外，就是流通商中钢集团，五矿集团一直也是在资源等进口方面拥有一定的影响。

　　据记者了解，在中国进口的铁矿石中，通过长期供货协议进口的仅占三分之一，剩下的实际上还都来自随时可以买进的现货市场，而现货市场主要通过贸易商来操作。而在日本等国，像三井商社等流通商已经成为了谈判主体之一。

　　双方舌战已经上演

　　虽然新年度的铁矿石谈判在下月底才开始预谈判，但供需双方已经开始唇枪舌剑。

　　9月19日至21日于京举行的第三届中国国际安全生产论坛上，必和必拓、力拓两家澳大利亚矿业巨头均派出高层参加；21日,必和必拓首席执行官顾之博还到

北京大学进行演讲，国际矿业巨头似乎在为年底将开始的国际铁矿石谈判竭力营造一种温和的气氛。

　　顾之博在接受记者专访时，仍然强调目前铁矿石的现货价格高于长期协议价格，因此价格谈判还有上升的空间，但其语气已经缓和，称由于供应商都在扩产，未来几年价格将回落。

　　而中国方面态度则更加强硬，在日前举行的2006中国钢铁原燃料市场高峰论坛上，中国钢铁工业协会常务副会长兼秘书长罗冰生也表示，前7个月我国进口铁矿石的数量和增幅都呈下降态势，这是继我国铁矿石进口连续五年高增长之后首次趋向缓和。其中第二季度增幅为18.45%，第一季度增幅为27.73%。罗冰生预测，后五个月我国预计进口铁矿石12600万吨，月平均2520万吨，每月减少138万吨，下降5.2%.。预计2006年进口铁矿石 3.12 亿吨，比2005 年增加3700万吨左右,由前五年30%以上的高增长转向适度稳定增长13.5%左右。

　　另外，中国铁矿石进口合同的备案制、铁矿石进口的代理制以及2006年铁矿石进口流通企业资质标准等也都在有序推进，这些都有利于中国今后谈判形势和话语权。

　　而国际咨询机构Numis Securities 在近期的研究报告中称，2007年4月的铁矿石合约价格预计将持稳，预期铁矿石价格将较目前上下浮动10%。