大商4亿元掠地 东北虎郑州冒险

　　★《中国经济周刊》记者 王勇/郑州报道

　　号称已经实现“大连第一、东北第一、全国一流、世界轻量级、世界中量级”五阶段发展战略的前三个阶段，正向第四阶段迈进的大商集团，以4亿之巨拿下了郑州金博大城三年“租赁经营权”。在这个“商战”发源地，大商能否再续传奇？

　　“虎！虎！虎！”

　　9月2日的牛钢，出言并不是很“牛”。

　　“我坚信中国必定会诞生零售业的国际化大公司。在这场变革与复兴中，大商集团不会袖手旁观。”是日，这位飞赴郑州参加“中国企业500强发布暨高层论坛”的大连大商集团(600694)董事局主席言辞内敛。

　　牛钢麾下的大商源起大连青泥洼，素以“彪悍”闻名，在商界有“东北虎”、“东北王”之称。近年来，其商业铁蹄踏遍东北、华北，攻城掠地，极其张扬，威势直逼行业领袖上海百联，在公众视野里尽显“野心勃勃”。

　　在9月2日发布的“2006年

中国企业500强”排行榜上，大商位居102位。相关资料显示，百货店、大型综合购物中心(新玛特)、大型综合超市及以电器、家居为代表的专业店是其四大主力业态。

　　目前，大商拥有营业面积在2万至6万平方米的百货店40多家；面积一般在10万平方米以上的新玛特店15家；麦凯乐店3家；电器连锁店和家居专业店70多家；超市近100家。其中，电器连锁店和家居专业店年销售突破60亿元，已成家电类商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，按照大商计划，这一业态的门店数量至2007年将达百家。

　　不过，让大商出尽风头的还是其“本土”外的两场战役。

　　2005年12月30日上午，大商与青岛开发投资有限公司签署协议，全面接盘青岛“新城市广场”的开发经营。其时，该广场总资产约4.68亿元，官方挂牌参考交易价格是4.7亿元。

　　新城市广场占地16521平方米，整个项目规划建设面积约10.6万平方米，1996年底主体竣工，是青岛商业建筑面积最大的建筑物，位居寸土寸金的商业“旺角”青岛市香港中路。但其建成后，9年间数易其主，终与繁华无缘。至大商接手，除却1—3层进行过短期试营业外，其4—8层甚至尚未完全竣工，被坊间戏称为青岛“金街”上的“商业烂尾楼”。

　　“我们开业当天，每平方米的花费将超出6000元造价。”在当时的签约仪式上，牛钢透露了拿下新城市广场的资金投入。

　　这一“大手笔”墨迹犹未干，大商又有惊人之举—2006年4月20日，大商又以三年4.21亿元的“天价”拿下了郑州市金博大城商场的“租赁经营权”。

　　消息传出，业内质疑不断：2005年，大商销售收入261亿元、只实现利润3.9亿元。频频以数亿元资金攻城掠地，这种不计单店成本的战略扩张基础是什么？

　　“东北经验”能否适应郑州“水土”

　　新城市广场如今已被大商改造为青岛市第一个城市型SHOPPING MALL，而大商为它带来的商业品牌正是其在老家获得巨大成功的“麦凯乐”。

　　作为大商问鼎中原的一个标志，郑州金博大城商场不久前也正式亮出了“郑州新玛特购物广场”的招牌。

　　按照大商语境，新玛特为其王牌，“是当今

零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造”，“为消费者提供一站式购物休闲服务”是其最大特点。

　　目前，大商麾下有15家新玛特店，以沈阳、大连店为旗舰。新玛特选择大中型城市的繁华商业区安营，面积多在10万平方米以上。

　　不过，大商的这支劲旅能否安营郑州，成功复制“东北经验”尚存悬念，尤其是在郑州商界的“恶性竞争”环境之下。

　　谈及此事，一些业内人士心情复杂。

　　“济南的一家商场打出‘买100元送60元’的折扣力度，立刻引起了万人空巷的轰动效果，但这样的折扣力度搁在郑州，就不会有什么太大的动静。” 百盛商业发展有限公司郑州分公司副店长宗建国认为，郑州商业竞争“仍然处于一个比较原始的竞争阶段”。

　　“如果我们能共同把郑州商业的竞争层次、总体竞争能力做上去，将是我们每一个商业企业的幸事！也是政府的幸事！更是郑州老百姓的幸事！”吁请“交战”各方合作，郑州易初莲花连锁超市有限公司副总经理陈长友言辞恳切。

　　其实，郑州商业低层次竞争的“恶果”已经凸现—郑州许多商业企业已变身“物业”：亚细亚被五星电器承包、八方电器进驻天然商厦、商业大厦一楼被永乐电器占据……在公众眼里，“还值得骄傲”的郑州本土商业企业已是凤毛麟角。

　　“恶性竞争不但没有使本土商业实现共赢，反而给外地企业以可乘之机。”9月3日，高盛管理顾问(郑州)有限公司某资深人士向《中国经济周刊》分析，“不过，对于利用这次‘可乘之机’的大商而言，不见得就能捡到‘便宜’。”

　　繁华背后的阴霾

　　“问题的焦点集中在：金博大城3年经营权是否值4.21亿元。”上述高盛人士向《中国经济周刊》分析。

　　当时，吸引大商眼球的是金博大城的“盛景”—1997年，“亚细亚”神话破灭后的郑州商业一片萧瑟，而租赁金博大城经营的郑州金博大购物中心却以1998年实现营业额1.7亿元发端，业绩扶摇直上。2002年，该中心实现销售额7.8亿元，挤身中国商业百强。2004年，其营业额攀升至12.9亿元。

　　业绩如此优异，必然遭人垂涎。2004年4月，百盛、丹尼斯、王府井、北京华联“剑指”金博大城租赁经营权，发动了一场来势迅猛的“夺权”之战。承租金博大城7年之久的“房客”金博大购物中心奋力迎击，终与“房东”续约。

　　不过，杀退群雄之后，金博大的“神话”却开始“褪色”。

　　在夺权战后的第四个月，金博大购物中心某高管锒铛入狱。《中国经济周刊》调查发现，金博大城产权原属于河南省金博大建设总公司。1992年至1998年，金博大建设总公司斥资10余亿元建设金博大城，执掌帅印正是该高管。而“巧合”的是，此人的私营企业金博大购物中心也正于此间问世。

　　资料显示，1997年8月5日，金博大购物中心租赁金博大城3.5万平方米的楼房面积，期限从1997年8月1日至2002年8月1日，5年总租金才区区500万元。此后，“双方”将租金改为按购物中心销售额计交，但金博大购物中心给金博大建设总公司交的租金，“前后6年加一块才2000多万元”。如果依约行事，仅按金博大购物中心2003年的销售额11亿元计算，金博大购物中心当年的租金就在1280万元以上。谁赚谁亏可见分明。

　　当时，与金博大购物中心的如日中天形成鲜明对比的是，金博大建设总公司走上了穷途末路—至2003年6月，该公司资产总额为11.9337亿元，而同期负债则达到了16.1680亿元。产权单位只好将金博大城作为不良资产交给了中国信达

资产管理公司托管，直到今年被大商承租。

　　金博大购物中心创造的“神话”何以解读，这或许只是一个模糊的视角。对于为金博大城3年经营权付出4.21亿元真金白银的大商而言，未来的压力不言而喻。

　　而实际上，大商也已察觉到了这种压力，并在努力的消化。今年7月底，原本在郑州新玛特购物广场经营的世纪联华超市二七店被大商扫地出门—大商获得经营权后提出了2800万元年租金的要求，而该店此前交纳的年租金不到700万元。

　　“如何支撑4亿多的经营成本，如何靠大商集团的核心竞争力去实现金博大店的可持续发展，的确是目前值得思考的问题。”前金博大购物中心高管，现任郑州新玛特购物广场有限公司董事长兼总经理皇甫立志坦言。