万基 离直销牌照还有多远

　　2006年8月，万基在风雨飘摇中度过了艰难的一个月。

　　2006年8月9日起，第一财经日报连续2期对万基的直销市场作出了调查报道，质疑万基的直销方式，认为其直销经营有圈钱嫌疑，其模式已触及“传销”雷区。

　　同时，新京报也传出爆料：“今年6月，吉林市公安局接到该(万基伟业)公司从事非法传销、要求业务专员将购货款打入个人账户的举报，派员赶赴深圳查封两个个人账户，共冻结资金300多万元。”

　　8月10日，现任万基伟业副总裁的钱人齐对媒体质疑内容作出了相关的回应，声明“万基正大光明的做直销”，并表示出获得直销牌照的决心。

　　然而就在钱人齐声明的5天后，青岛又传出消息，青岛开发区工商局对一名以“万基中国产品战略研讨会”名义非法组织直销培训的培训师，处以行政处罚1万元。

　　一时间，业界的焦点集中在了万基身上，各种言论开始蔓延。无独有偶，万基原定于8月18日在人民大会堂举行的“万基中国2006年度大型颁奖晚会”也在8月初宣布延期。

　　拯救万基

　　万基，全名“深圳万基集团有限公司”，成立于1992年。十数年的打拚，万基集团成为了中国保健品业的元老级企业，陈伟东(陈伟东新闻,陈伟东说吧)董事长有“保健大鳄”的美誉，其“万基洋参”为主打的保健产品更是家喻户晓。

　　至2003年底，万基集团拥有着江西万基药物研究院、广东永安药业、深圳万基药业、申威药业、孔府家集团、山东鲁信国际经济股份有限公司等多家企业的控股权，总资产一度达到50亿以上，万基集团鼎盛一时。

　　然而进入2005年，万基集团却接连传出投资失败的消息。2005年8月，万基集团在香港投资宣告结束。万基集团董事长陈伟东出售了香港上市股票万基药业控股(0835.HK)的所有持有股，退出了香港市场。

　　与此同时，万基集团在大陆股市上也黯然收场。2005年12月，万基集团从入主4年的“ST烟发”退场。

　　2006年初，万基集团控股的孔府家集团因经营状况不佳，被曲阜市政府施加压力。8月初，万基集团宣布将以3900万元的低廉价格出售75%的股权给河套酒业，业界认为，这一事件宣告了万基集团从孔府家的撤退序幕的拉开。

　　短时间内，万基集团在资本市场上频频受挫。一度有传闻称，万基集团2005年累计亏损高达10亿元以上，而万基集团对此没有作出任何澄清表态。

　　面对资本投资的接连失败，万基集团不得不重新寻找新的利润点，发迹于保健行业的万基最终选择了回到老本行。

　　据知情人士透露，当陈伟东有意回到保健品市场发展时，直销界的几位知名人士与万基集团频繁接触，最终达成了开拓直销渠道销售保健品的计划。陈伟东由此也对直销部门寄予了相当高的期望，据说，陈伟东交给直销部门的任务相当艰巨——拯救万基。

　　直销构架

　　万基在直销经营中，一直采用“万基(中国)”的名称，包括其官方主页使用的也是这个称呼。实际上，万基从事直销的部门叫做“深圳市万基伟业科技发展有限公司”，在深圳市工商局注册，注册号4403011179984。

　　万基伟业现任副总裁钱人齐就此事解释为，公司本打算以 “万基(中国)”注册，但相关法规不允许公司名称中存在“(中国)”的说法，因此才注册了万基伟业；而万基(中国)是一家独立的香港上市公司，与万基伟业同属万基的子公司。

　　记者从香港公司注册处查询到，含“万基中国”中文字符的注册公司共有3家，其中一家已于2003年4月11日解散，另两家是万基(中国)有限公司(MILLION BASE (CHINA) LIMITED)和万基(中国)科技发展有限公司(WELLAGE (CHINA) SCIENCE & TECH. DEVELOPMENT CO., LIMITED)，分别成立于2004年3月8日和2005年8月22日

　　根据万基直销主页“www.wellagecn.com”，初步判定万基集团旗下的“独立香港上市公司”是万基(中国)科技发展有限公司。

　　而在香港股市中含有“万基”字样的股票仅有“万基药业”一家，万基药业正是陈伟东2005年退出控股的那支股票。记者未能查询到万基(中国)科技发展有限公司在香港的上市资讯。

　　可以证实的是万基集团旗下香港子公司万基(中国)的确存在。但为何采用万基(中国)的名号，而从事直销的子公司却是万基伟业呢？据知情人透露，起初万基集团曾打算以香港万基(中国)的港资身份进入，所以也作了此类宣传。但涉及到外资投资的申报程序繁琐，费用负担庞大，一直未能实现。万基集团只得让万基伟业进行操作，而万基(中国)之名仍沿用至今。

　　盛名难负

　　无论如何，2005年底万基伟业一经现身，就立即引起了业界极大的关注。一方面万基是第一个宣布进入直销行业的保健品巨头，另一方面，有一大批直销界知名人士聚集在万基伟业旗下出谋划策，数目之多令人咂舌。

　　一位曾参与万基伟业启动，但不愿透露姓名的市场管理人员说：“当时有刘忠、王万军、姚则兵、天问等10多名业界知名人士同时在万基伟业服务。这么多‘名人’史无前例齐聚一堂，万基当时的实力令无数企业艳慕。”

　　这位人士告诉记者，这些“名人”们为万基伟业出了不少的力。刘忠参与了万基伟业的成立全过程，并运用其“直销大律师”的身份办了不少的事，之后也参与了企业管理；天问负责牵头制订了万基伟业的奖金制度；姚则兵直接参与市场建设管理，并组建了一个依旧由名人组成的管理团队；甚至王万军也有传闻投资了100万元。

　　同时，万基伟业也为这些“名人”们提供了相当丰厚的回报。该人士告诉记者：“刘忠是万基伟业的牵头人之一，所以也顺利成章的成为了万基伟业的股东。万基伟业一共有3个股东，陈伟东和另一位投资人负责出资，刘忠以他的影响力和承诺，以干股的性质分得了33%的股份。后又分给天问和王万军共6%，实际上刘忠持有万基伟业股份的27%。除了股份之外，这些人还有固定的薪酬。刘忠的月薪是5万元，天问、王万军、姚则兵的工资分别是2到3万元，奖金福利等另算”。记者就此向万基伟业现任副总裁钱人齐了解这些薪酬是否属实，钱人齐表示对此并不知情。

　　此时的万基伟业除了本身强大的资金和品牌，还有令人艳慕的知名人士作技术支持，成功几乎指日可待。

　　但是，在未来的几个月里，万基伟业的市场开拓却一蹶不振。据知情人透露，在2006年春节之前，万基伟业月销售额一直没有超过200万元，严重入不敷出，甚至连员工工资都发不出来。

　　谈到万基伟业经营状况，这位市场管理人员说：“万基伟业的经营状况与预期目标相差非常悬殊，市场开拓没有达到预想的速度。不少人来了之后，才发现万基在市场投入等方面，并没有想象中的那么好。而与此同时，万基伟业的管理内部也是暗流汹涌。”

　　该人士说：“这些参与万基组建的‘名人’，个个都算是业界的喊得出名号的知名人物。每个人在万基都有很强的抱负，谁都想要显露一手。关于谁来主导的问题，一直有争议。特别是刘忠拥有最多股份，理所当然地将权力往自己身上集中。最终整个管理团队逐渐的步入混乱。”

　　业界有认为，万基伟业相对混乱的开局给她的发展埋下了祸根。

　　万基伟业在经营了这段时间后经营一直未能走上轨道，组建者们承诺的报酬也没能兑现，于是纷纷离开万基伟业。最初是天问，接着是王万军，最后主管市场的姚则兵去了大连富饶，很快万基伟业的组建者们走得几乎一个不剩。

　　牌照的分量

　　随后，2006年4月原泰达益生副总经理钱人齐加盟万基伟业，出任副总裁一职。

　　钱人齐的到来，也伴随着不少的非议。据知情人透露，作为吸纳钱人齐的条件之一，万基伟业将最大的经销商陈云波手中相当一部分国内团队，重新整合后挂到了钱人齐的下面。知情人称，钱人齐的到来，带来了自己的市场团队，将原有的市场系统全部收编在其麾下。

　　此时万基伟业因为原组建者的纷纷离去，已显得相当脆弱，这样大范围的变动，让市场变得极不稳定。一部分残留的问题尚未得到解决，又产生了新的问题，有不少人认为钱人齐的到来不能给万基伟业带来什么根本性的改变。

　　但无论如何，在钱人齐的加盟下，万基伟业出现了一定的起色。有消息称，万基伟业现在的月销售额已经增长到了500万元。

　　然而，就在业绩稍有好转的情况下，万基伟业却突然受到了媒体舆论的广泛质疑。

　　面对万基涉传的报道，万基伟业积极回应，多次发言声明“万基是光明正大、遵纪守法地做直销”。万基伟业这样的态度在一定程度上挽回了因舆论损失的名誉。

　　但这些质疑之声，仍旧给万基伟业的市场造成了不小的波动。一位万基经销告诉记者他已萌生退意：“万基涉传的事件对我们的影响很大，市场萎缩了不少。而我个人对万基是否能获得牌照的信心也产生了动摇。”据他透露，他们的团队也有意识的与其他企业进行接触，有意寻找出路。

　　业界专家表示，涉传一事对万基伟业申牌有不好的影响。条例中明文要求直销企业没有发生过重大违规事件。从万基伟业近来的涉传事件上来看，是否属于“重大违规”还很难说，但在直销颁牌的敏感期内出现这样的事情，情况不容乐观。但频繁出现的涉传举报，必将会影响到商务部对牌照审批的节奏。

　　外患未除，内部变动又起。8月28日，万基伟业在官方网站发布了《万基中国经营管理团队(对外服务班子)产生》的公告。公告中宣布梁瀚中出任总裁，钱人齐任常务副总裁兼任市场运营中心总经理。

　　现任总裁的梁瀚中是来自香港的一位操盘手，曾在香港多家直销公司从事管理工作。从公告中可以看出，万基伟业现任的管理班子已经全部更换。

　　然而在公告宣布的前一天，网上论坛突然开始流传一篇标题为《直销冲动退却，某企业坦言退出直销市场》的文章。作者严法在文中称由于在直销上发展不利，深圳某企业准备退出直销，同时文中还列举了该企业撤出直销的数种可能。行业中许多人都把文中的某企业猜测为万基。

　　之所以这篇文章会引起对万基的猜想，缘于严法此人与刘忠的关系非同一般，严法真名叫姜文兵，与刘忠都是北京大成律师事务所的律师，此人也常常充当刘忠的代表人发表针对直销企业与行业的文章。因此，联想到目前万基在直销道路上的不顺，业界猜测有可能是刘忠通过严法放出的准备从万基抽身的信号。

　　就此问题，记者随即向钱人齐副总裁询问。钱人齐告诉记者，万基退出直销是无稽之谈，别有用心，万基伟业现在的经营状况一切正常，随着新领导班子的建立，市场计划将更有效的付诸实施。

　　综上所述，现在的万基伟业仍处在一个动荡的阶段。万基伟业现在面临的问题不少：频频被执法部门查处，媒体质疑之声四起，市场流失严重，而与此同时万基伟业管理层也在发生变革。

　　更令人尴尬的是，万基这个曾经的“保健品大鳄”，甚至连在商务部发表直销声明的入门券都没有拿到。与此形成鲜明对比的是，她曾经的竞争对手珍奥、中脉、蚁力神却已先后获牌，着手于服务网点得架设。

　　对肩负着重任的万基伟业来说，解决现有问题的良方是获得直销牌照。假设万基伟业获得直销牌照，则能使现状产生很大的改观。一方面可以去除涉传风波对她的影响，恢复其受到损失的品牌口碑；一方面，也可以重拾管理层的连续波动造成市场中逐渐失去的信心；而且，还可以对新管理层的市场开拓起到强心剂的作用。

　　有专家指出，从严格意义上来说，在中国直销市场没有直销牌照的任何直销行为都属于非法传销。随着各方压力的一再增大，万基伟业如不能尽快取得进入直销市场的许可，一年来的努力将付诸东流。