长期战略短期促销全面合作

　　【长期战略】

　　家电连锁就是零售终端

　　对于上游制造企业的定位问题，双方观点也比较明确，当前的家电连锁和制造行业健康发展的关键并不是规模，而是要看到家电连锁店作为最为贴近市场和消费者的一个零售终端，能够利用信息系统对阶段性的销售数据进行分析，并展开对消费者的调研，从而作出精确的销售预测和产品趋势，形成超前的采购计划和订单。工厂则根据渠道商大规模的超前订单和消费者消费趋势研究结果来开发适合市场的产品，并进行原材料采购、生产规模的控制等合理安排，从根源上杜绝制造产品时的盲目性，避免生产过剩、价格无序、资源浪费。

　　厂商必须合作共赢

　　关于制造企业和家电连锁的合作模式问题，双方也都认为不管未来发展到什么规模，工商之间永远是专业分工、合作共赢关系，而不是相对立的。目前需要双方共同对行业秩序进行梳理，不能大家都不赚钱，简单粗暴地采用降价行动来互相进行挤压的合作方式并不合理，也无法长远。

　　签署8项战略合作协议

　　TCL和苏宁电器签署了8项长期的战略合作协议，协议内容包括明确“长期不间断地共同扩大销售和实现双赢”的合作原则；定期业务总结和数据共享的沟通机制；彩电品类管理、冰洗、手机和电脑产品的终端拓展等项目推进；财务对接；苏宁SAP系统和TCL信息系统的对接、B2B对接等供应链整合项目；企业文化、人员培训、品牌推广等方面的深层次交流和合作等。

　　【短期促销】

　　十一发力 “超越梦想”

　　除战略层面的长远合作外，双方对即将到来的十一黄金周联合促销也签署了多项协议。

　　据透露，8月份TCL产品在苏宁电器销售同比增幅达到近80%，是今年春节以来在全国的最高增幅，销售增长全面提速！十一期间苏宁将连开52家连锁店，店面数量达到430家，其中还包括体量巨大、市场冲击力猛、品牌号召力强的十家第四代3C+旗舰店。

　　为此，TCL和苏宁将在黄金周期间展开主题为“超越梦想一起飞———TCL&苏宁联合献礼黄金周”的超大型联合促销活动，活动覆盖彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、碟机、电脑、小家电全品类，黄金周总销售计划达数亿元，全年的销售目标则直冲25亿。

　　协议还约定，TCL为苏宁电器提供最优质的产品和最优惠的政策，并把苏宁作为主推的渠道，确保苏宁的货源和价格力度，以促进苏宁电器的快速发展并全力支持苏宁的连锁发展事业。

　　【最新消息】

　　据悉，9月20日TCL集团董事长李东生将以中国视像协会会长的身份在北京召集国内13家彩电厂商高层召开行业会议，发布一系列彩电行业性倡议。此次李东生对苏宁电器的先期访问可以看作是对重要家电连锁合作伙伴的提前磋商和寻求执行阶段的战略支持。

　　见习记者 陈刚

　　快报记者 杨坤