海尔成套家电进驻百安居

　　上游企业联手建材巨头冲击家电连锁垄断态势

　　本报记者 叶永笔 王雪瑾

　　就在国内家电连锁市场巨头垄断销售终端日益明显的关键时刻，国内家电老大海尔集团却独树一帜，加速战场转移。9月16日，海尔副总裁周云杰在上海宣布，与装修建材连锁巨头百安居合作，共推全套家电，以此制衡家电连锁的垄断局面。

　　高调合作：海尔目标指全球

　　9月16日，海尔与百安居在上海共同宣布，共同推出海尔全套家电概念，包括抽油烟机、燃气灶、消毒柜、电饭煲、微波炉、热水器乃至冰箱、洗碗机等家用电器，将在百安居展示，并给消费者提供套餐家电的解决方案。

　　海尔上海工贸的马文骏介绍，百安居是海尔在超市系统的大客户，此次双方合作是海尔在家电领域与家装领域的有机结合，是海尔在有意打造的成套家电销售的一个模块化概念。

　　海尔集团副总裁周云杰表示，海尔接下来的工作重点将是在全国推广海尔一体化整体解决方案，不会针对海尔具体某个产品来做文章。“百安居是推广海尔一体化产品很好的平台。”

　　对于家电企业来说，全套家电概念展示本应选择在家电连锁店推广，然而海尔本次却选择了家装连锁的巨头。对此，海尔内部工作人员始终强调，本次合作主要是因为家电卖场无法为海尔提供一个带有家装概念的场所，而百安居则可以让消费者体验到厨电一体化的方便快捷。但是，海尔副总裁周云杰的发言背后却透露出与百安居合作背后的庞大扩张计划。除了在中国市场合作外，海尔集团已经与百安居就全球合作进行了初步沟通，未来可能在百安居欧美市场的店面里设立海尔厨电一体化产品专柜。

　　加速转移：众企业暗寻新出路

　　据百安居高层透露，不只是海尔，美的也在考虑将其中低档白电产品进驻百安居，伊莱克斯还要加大高档产品投放百安居的力度。而此前，一些燃气热水器企业比如万家乐、能率也将家装建材连锁卖场作为自己的新阵地。万家乐还在今年早些时候将自己的旗舰店开到了北京十里河家居建材城。

　　国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波表示，目前已经有不少家居卖场吸收家电企业进驻，这是家居建材连锁扩展的一种方式。海尔是一个综合性的家电企业，不仅在冰洗、空调等领域，还在厨电方面有所涉及，进驻百安居是市场竞争的必然结果。随着这种合作的逐渐加深，必将对家电连锁产生制衡作用。

　　目前在家电连锁行业只剩下国美、苏宁等三四家企业，家电连锁完全垄断中国家电销售渠道的形势已显雏形，在上海，国美永乐现在的市场份额已高达80%以上。在这种形势下，供应商和消费者的利益可能会由此受到威胁。京城某家电厂家表示，每月卖不了几台产品，却要给家电连锁上缴高额的进店费、宣传费，这让企业很难承受。

　　“渠道商对家电企业销售霸权的争夺从来没有停止。”长期研究家电行业厂商关系的李韬说，在洗牌加速、生死竞争空前惨烈的家电行业，为避免销售渠道这个命根受制于人，自建渠道或者与其他渠道合作已经成为众多家电企业奋起反击的无奈选择之一。

　　双赢合作：建材巨头找到新出口

　　这其实是一个双赢的合作模式：对于家电企业来说，是急于寻找更多的流通渠道；而对于百安居来说，则可以借此拓宽利润增长点。

　　百安居自1999年6月进入中国以来，虽然已在全国开设门店超过了50家，但其在家居建材整个市场所占的份额并不大，却受到各方冲击。在北京，百安居不仅受到本地的居然之家、东方家园等家居建材企业夹击，还受到香河家具城等外地企业影响。百安居一直以“低价”自称，但焦点装修家居网曾做过一项网上调查显示，有76.61%的网民认为百安居的家居建材产品不是低价，18.06%的网友认为不好说。

　　北京证券分析师李阳认为，百安居此次和海尔的合作实际上是为拓宽利润增长点，谋求更大的市场份额。之前，百安居中国区总裁卫哲公开表示：“白电业务将会是百安居一个新的增长点。目前我们已买断了伊莱克斯的冬季空调库存。必要时，百安居可以‘零毛利润’来销售，因为热销白电产品还可反过来促进百安居相关建材、家居产品的销售。”

　　据卫哲介绍，百安居近年来一直在销售热水器、抽油烟机、消毒柜等厨卫电器，目前单店厨卫电器销售额早超过国美、苏宁。但之前，百安居因为网点较少，销售上没有形成规模，所以迟迟没有进军白电领域。今后，随着门店数的增加，销售规模也越来越大，白电市场份额将会越做越大。