苏宁董事长张近东纵论家电零售业变局

到今年年底，苏宁门店将达到580至600家 资料图

    □本报记者 陆琼琼

　　昨日，苏宁董事长张近东在南京对记者详论了目前中国家电

　　国美合并永乐存在变数

　　张近东称，目前虽然家电连锁行业充满竞争，但机遇也同在。国美、永乐、苏宁三方的接触远远比过去频繁。早在今年2月14日，国美的黄光裕、永乐的陈晓和苏宁的张近东就有了一次近距离密谈，商谈今后的合作。在国美宣布收购永乐之前，黄光裕凌晨两点乘坐飞机亲赴南京，鼓励苏宁加入合作，不过被张近东婉拒。

　　今年10月底，国美将召开有关收购永乐的股东大会，结果即将水落石出。但是据知情人士透露，国美收购永乐很可能以“失败”告终。因为国家相关部门不愿意看到外资巨头在该市场上形成垄断。目前，全球家电连锁巨头百思买收购了排名第四的五星家电，而国美和永乐皆在香港上市，具有外资背景。

　　“百思买不是竞争对手”

　　“百思买不可能形成威胁。”张近东再次强调，百思买不会对国内家电零售企业造成威胁。因为百思买的管理成本非常高，更重要的是，根据百思买模式，只有4％的商品是传统家电产品，主要靠碟片和3C等产品的销售，而在中国却不一定有足够市场。

　　实际上，百思买在中国面对的不仅是专业的家电连锁店，还有很多通过各种渠道卖碟片和3C的卖场，他们在中国似乎更容易吸引消费者。

　　国美的黄光裕也多次放言，从不把百思买当成真正的对手。种种迹象表明，黄光裕最惧怕的对手还是苏宁。

　　苏宁或收购大中

　　大中是国美宣布收购永乐后最被业界关注的公司，此前，大中和永乐签署过合作协议，但大中认为永乐与国美合作违反了双方约定，因此拒绝继续与永乐的合作。

　　业内人士认为，大中已经从多方接触中认识到自身的价值不止30亿元，一旦与永乐解约，一定能卖出更好的价钱。对此，苏宁董事长张近东表示，“苏宁从来不排斥资本运作手段。”业内人士分析，从资产和情理上看，最有可能收购大中的的是苏宁。

　　张近东则告诉记者，苏宁内部已将下半年的工作重心确定为“把握机遇、全线出击、强化内功、加速发展”，对下半年超额完成全年的连锁发展目标提出了明确要求。