竹酒等待资本的酝酿

　　来源：中国经营报 本报记者：徐雅玲

　　本来风马牛不相及的竹子和白酒合二为一，在白酒市场惨烈的竞争中，又一竹子衍生产品——竹酒悄然登场。

　　不过，作为一个新兴的白酒细分品种，竹酒市场仍然处在一个培养期，没有大资本的进入，就不可能创造宁夏红这样的细分产品的奇迹。因此，虽然前景看好，但竹酒仍然处于“摇篮”期，等待着资金的培育和扶持。

　　生产工艺是噱头

　　“除了保健功能外，竹酒的生产工艺也是吸引消费者购买的重要原因。”策划人许燎原指出。竹酒是选用深山中健康生长的楠竹，将度数较高的原酒液，用高压灌注法灌注于楠竹节腔内，再用同材质的活竹签密封灌注口。楠竹在生长过程中的光合作用、新陈代谢以及自然条件下的温差等物理作用，使得楠竹节腔内的原酒液参与整株楠竹的生理循环，辅以电磁波催陈技术。这样一来，8两60度的原酒液可以涨到一斤，酒的度数也相应下降，过滤出来的酒，就是现在市场上流通的竹酒。

　　竹酒的生产工艺吸引了不少消费者的眼球，然而谁是这个工艺的缔造者，却成了众多竹酒企业口水大战的根源。“活之酿” 酒业有限公司有关人士指出，早在几年前，活之酿就开始涉足竹酒，当时，很多业内人士都看好这款产品，除了设计和包装比较独特以外，其生产工艺无疑成为其卖点，特别是在沿海城市，高达800元/瓶的卖价仍然创造了稳定的市场销量。同为竹酒企业的竹之韵酒业有限公司的招商负责人刘先生却认为，竹酒生产工艺是他们最先申请了专利。因此他们才是第一个竹酒的生产者。

　　在记者与经销商的交流中，记者发现，对于经销商来说，谁是第一个竹酒品牌对于他们来说并不重要。竹酒只要是按照上面生产工艺生产，口感都差不多。真正吸引他们的是回报率，哪个品牌给的政策好，回报率够高，就会选择谁。

　　也有业内人士指出，选择竹酒这样的新产品除了短期利益，长期利益也是很重要的，比如，这个品牌政策虽然没有别的品牌好，但如果这个品牌能够给经销商提供其他产品的优惠，也是值得考虑的。因此，经销商在选择的时候，特别是竹酒这样的新产品应该综合考虑各方面的因素。

　　争夺高端经销商

　　得经销商者得天下，由于竹酒目前都还处在小本经营阶段，因此经销商的实力往往决定了各个企业的成败，一场实力经销商的争夺战正在竹酒行业展开。

　　为了争夺有实力的经销商，竹酒企业付出的代价也不小。某竹酒企业的招商负责人告诉记者，他们给经销商的利润达到150%，也就是说，假如出厂价格为100元，那么终端销售价可以达到250元。这对于市场启动经费比较少的竹酒企业来说，也是没有办法的办法。

　　陕西经销竹酒的周先生指出，对于市场经费有限的竹酒企业来说，无法在终端和促销方面给予经销商一些配合，一般采用渠道让利的经销商政策，如果手上有一些现成渠道，经营竹酒是获利比较丰厚的。

　　资本不敢冒风险

　　“由于没有大的资本进入竹酒行业并产生连锁反应，没有龙头企业来指导整个行业的发展，加上行业内生存空间本来就十分狭小，整个竹酒行业一直处在‘摇篮产业’的状态。企业也一直处在脆弱的‘婴儿期’。”许燎原认为。

　　事实上，也曾经有很雄厚的资本问津过竹酒行业，2000年以后，万基集团曾经和活之酿有过合作，但是失败了。后来，上海某大企业也与其签订合作草案，但由于企业老总落马致使合作夭折。另外，一些业外资本也试图通过资本注入而催化竹酒行业的发展，最终不了了之。

　　行业专家指出，根据资本注入的程序，项目考察是第一步，竹酒行业目前状况十分混乱，而且要让市场接受新鲜事物需要很长的市场培养期，虽然竹酒所打造的理念是完全符合现代人的健康标准，但是要让更多的资本关注这个行业，并且相信这个行业的发展潜力，可能还需要一段时间的酝酿。