会展业也有金九银十

　　来源：中国经营报 本报记者：刘炳辉

　　和其他产业一样，会展业同样存在季节性的特点。进入九月之后，全国范围内近300多个展会蜂拥而上，如同到了黄金季节。事实上，九月真的是展览的旺季吗？对于有些展会而言，九月、十月可能是一个较佳的举办时期，但并不适用于所有展会。

　　“金九银十”是一个时间概念，在传统的思维方式下，进入秋天之后，人们在心理上容易产生强烈的投资与消费冲动，形成相对其他季节较大的需求市场。而在供给市场方面，商家抓住消费者的这种心理，开始进行一系列的促销活动。此外，进入九月意味着进入年底，诸多企业要为一年的任务进行最后的冲刺，所以一般也会主动在这个时间采取一些措施，供给、需求市场急速膨胀，于是便产生了“金九银十”的现象。

　　“金九银十”是存在于车市、房市、人力资源、家电市场等领域的一个规律，会展业原本并没有这样的说法，但会展业由于其服务性质需要实现为企业提供的一个营销平台的基本价值，从而使得很多展会主办方更愿意将会展放在九月、十月这个期间举办。于是，九月份各地产生会展蜂拥而上的现象也就不足为奇了。但“金九银十”的规律并不适合所有的展会，因为展会并不是一个零售市场，它是为企业提供一个更高层次的营销平台，而不是零售平台。

　　记者曾与一位多年从事展览运作的资深人士聊天，他说，很多展会选择在九月、十月举行，是因为这个季节的天气比较凉爽，比起夏天和冬天来说，参展商更愿意这个时间到外地参加活动。如此说来，只是某些类型的展会选择在九月、十月举行是遵循了“金九银十”的规律，这一规律并不是适用于整个会展业。

　　至于是否要遵循“金九银十”的规律办展会，首先要思考展会的性质。以侧重采购、零售，为企业提供短期营销服务的展会一般可以选择在这个季节举行。例如，人才招聘会、房展、订货会、投资贸易洽谈会、主要由经销商作为展商的车展等。

　　按照惯例，很多公司从秋季开始要实行新的薪酬、级别、部门制度，这个时期进入公司，对员工来说不会吃亏，所以这一时期形成跳槽的旺季。所以，九月是人才招聘会最佳举办时期之一。再以房展为例，“金九银十”主要表现在

　　像贸易洽谈会、交易会性质的展会，可以根据所涉及行业的财务、采购、季节周期特点选择在九月、十月举行。而涉及到那些并不遵循“金九银十”规律行业的展览会，则根本不必非要在九月来凑这个热闹。