华润雪花：给经销商好处是行业普遍的行为

　　对华润雪花通过给经销商进店入场费、开瓶费、附赠现金或物品等手段，达到销售“雪花”、“蓝剑”系列啤酒、甚至获得唯一促销权和专场销售权的目的，侯孝海称这是正常的营销行为，对工商部门定性为“商业贿赂”表示不解。但有业内专家表示，给经销商好处虽是“行规”，但并不代表不违法

　　本报记者 刀刃 发自北京

　　在重庆市工商局向外通报华润蓝剑(广安)啤酒有限责任公司(下称“华润广安”)涉嫌商业贿赂后，昨天，其大股东华润雪花啤酒(中国)有限公司(下称“华润雪花”)紧急约见媒体，该公司市场总监侯孝海对《第一财经日报》表示，给经销商进店入场费、开瓶费、附赠现金或物品等是正常的营销行为，在行业内普遍存在。

　　《大食品》传播机构总策划韦三水表示，这虽是“行规”，但并不代表不违法，无论是不是重啤(下称“重啤”)举报，作为中国啤酒行业老大的华润雪花都有责任去扭转这股歪风，而不是去跟风。“当年光明早产奶事件曝光后，王佳芬也说是‘行规’不该被罚，但并没有博得同情，因为这对消费者不公平。”

　　疑为竞争对手举报

　　据侯孝海介绍，8月23日至31日，重庆市工商部门以涉嫌不正当竞争为由，扣留了华润广安在重庆地区29家经销商销售的雪花啤酒15804箱、现金1.7万元，并查封了雪花啤酒1375箱。雪花啤酒在重庆市及下属各县的渠道全部瘫痪，销售全面停止。

　　他告诉记者，华润雪花9月4日已向国家工商总局和重庆市委、市政府及有关部门递送了一份《申诉信》，指出此次事件由竞争对手重庆啤酒股份有限公司举报，而重庆市工商局的所为是借反不正当竞争之名，对外来者行封杀之实。

　　目前重庆市场的啤酒销量约为60万吨，其中重啤占80%的市场份额，华润雪花的市场份额超过10%。侯孝海称，在重庆市工商局有关部门的执法过程中，有山城啤酒及其总经销商——重庆糖酒公司的员工参与实施。“竞争对手没有‘回避’，工商部门这样做有‘地方保护’之嫌；而案件正处在调查取证阶段，工商部门也没有扣留啤酒的权力。”

　　重啤总经办的工作人员姜小姐表示，该公司目前不会就此事接受媒体采访。而重庆市工商局新闻中心的赵主任则称自己下午在外办事，请记者先将华润雪花的《申诉信》传真给他。

　　给经销商好处是“行规”

　　至于华润雪花通过给经销商进店入场费、开瓶费、附赠现金或物品等手段，达到销售“雪花”、“蓝剑”系列啤酒、甚至获得唯一促销权和专场销售权的目的，侯孝海称这是正常的营销行为，对工商部门定性为“商业贿赂”表示不解。“在重庆市场，这种啤酒的营销手段非常普遍，重啤也采用同样的营销手段，为何工商部门不去查它？”

　　他告诉记者，华润雪花在重庆共有49家一级批发商和820家二级批发商，至于工商部门披露其向3000多户终端销售商(餐饮店经营者)支付了380多万元“促销费”,侯孝海称：“不知这个数据从何而来，1亿多元的销售金额可能也是竞争对手的估算。”韦三水告诉记者，目前整个啤酒业生存状况恶劣，价格战、渠道贿赂花样百出，行业利润率已不足5%。华润雪花从1993年发展至今，管理风格从务实过渡到张扬，心态有些浮躁，利润率比青岛、金威都低，近段时间曝出的质量问题，还有快速扩张留下的后遗症，都值得仔细反思。“整个啤酒业的健康发展需要前三名去带动，华润雪花应该担起重任。”