宜家自降身价拓市场

　　“经过8年的时间，我们终于在中国成了真正想做的宜家———让更多的人买得起宜家商品了”。前天晚上，宜家中国2007财政年度新闻发布会上，宜家亚太区总裁杜福延这样开场。伴随着他这一番感慨，1998年进入中国市场的世界最大家居零售商宜家，8年来已让自己的零售价格累计下降了54%。

　　第一次如此表白的杜福延终于长舒一口气。因为以往宜家一年一度的财政年度会议上，他总是有着同样的烦恼：“尽管宜家已经一再降低价格，可中国的消费者仍在抱怨太贵了。”据悉，“提供老百姓买得起的家居用品”，是宜家创始人英格瓦·堪普拉德始终追求的人生目标，但这一目标宣告在中国实现却是在他们经营了8年之后。

　　不断降价起到了大幅拉动销售的效果。杜福延透露，粗略统计，2006年财政年度(2005年9月1日—2006年8月31日)，宜家在中国的产品价格下降了20%，全年的销售额则比去年增长了30%。以宜家上海店为例，从2000年到2005年，商品价格平均下降了46%，同期上海店销售额增长了34%。“宜家在中国的不少商品价格都是全球体系中最便宜的。”

　　经营理念在中国实现的宜家今年开始创新。很多上海市民这几天会在自己的报箱里发现一本宜家的新目录册———《美好家居指南》。宜家同时宣布，全球发行量最大的免费刊物———《宜家目录册》在中国率先尝试改版，它将过去的一年一本变为一年5本，并缩小版面，从而及时更新宜家每2个月就会增加的新品。据悉，这份新刊物将在北京、上海、广州和成都免费发放690万册，其中上海发行占比最大，共发行240万册。

　　据介绍，宜家中国第四家门店———成都店将在今年年底正式落成营业，深圳店则于明年开业。宜家早已宣布，2010年前将在中国7个城市开设10家商店。“我希望宜家中国明年的销售增长能达到40%。”杜福延说，他同时表示，尽管中国目前存在通货膨胀的趋势，宜家依然会坚持不断推出新品，每年降低价格。早报记者 陈华 游小艇