双桥味精上海之乱

　　代理商“反水”，千万元买回商标权后仍未终结矛盾

　　本报记者 郎 朗 广州报道

　　合作14年的商业伙伴反目成仇，地区代理商上海好好企业发展有限公司8月9日以商标包装侵权将生产商——广州奥桑味精食品有限公司——告上了法庭。

　　然而，经过双方的紧急磋商，双方终于在8月23日达成协议，好好公司已以上千万元的价格向广州奥桑转让“双桥”味精上海包装的著作权与其它相关权利。

　　对于这样的戏剧性变化，业内的观点是，这显然不是一件简单的经销商“反水”，而是传统食品企业受制单一渠道所遭受的恶果。

　　上海好好并未因为

　　不完美的分手

　　“广州奥桑的不诚信导致我们14年的心血付诸东流，今年7月他们的终止代理可能导致我们97名员工失业，我们对奥桑的做法非常失望。”上海好好公司总经理王以德如是表示。

　　以上千万元收回商标权的广州奥桑同样感到委屈。奥桑味精公司总经理助理欧式林在接受记者采访时表示，双桥味精在华东市场取得今日的地位，公司每年都将大部分的资金投在上海，但并没有得到应有的利润回报，主要利润都被他们(好好)拿掉了，所以奥桑才被动改变合作关系。

　　面对这场不完美的分手，双方都保持着对对方的敌意，好好表示将继续在上海推出自己的“好赢”牌味精，并有信心在上海市场击败“双桥”，而奥桑已经在上海找到了新的代理商——南浦公司，而批发渠道则由公司自营，双方在上海味精市场上的鏖战即将上演。

　　双方究竟是如何交恶的？之前14年的顺利合作，其实已经埋下了利润分配不均的风险。

　　对于广东的消费者来说，“双桥”味精早已是家喻户晓，然而在1993年进入上海市场时，消费者并不接受。为此，双桥寻找合作伙伴，专业代理公司好好便成为“双桥”华东地区的独家总代理。

　　此后14年的数据显示了合作的成功，2005年广州奥桑6亿元的销售额中上海市场占据了1.3亿元，双桥在上海的占有率高达45.5%。

　　然而，合作并非完美无瑕。过程中，广州奥桑给好好以充分的自主经营权，好好甚至可以独立聘请形象代言人，并采取与其它地区不同的价格，上海好好的销售额占双桥总销售额的比例逐步增高，广州奥桑拿到的利润却并未随之增加，双方的合作开始出现问题。

　　消息人士告诉记者，如同强大的国美对供应商提出的要求，2005年上海好好也开始向奥桑提出更多的利润分成要求，从1995年开始与广州味精厂合资的法国奥桑开始考虑终止与上海好好的合作。

　　与此同时奥桑从2005年开始也开始寻找新的代理商并建设自己的批发渠道，在谈判未果后，合作14年的伙伴今年7月终于分手。上海好好的一位负责人告诉记者：“今年7月7日，奥桑方面传真告知我们到7月31日代理合同期满后，不再续约，即不再委托我们为华东区的代理。”

　　矛盾还在继续

　　让双方关系更为激化的事情还在发生。分手事件之后，上海好好起诉广州奥桑，并自建新的味精品牌“好赢”。据好好方面介绍，在双方的代理关系解除后，奥桑味精食品有限公司未经好好公司同意，又擅自使用上海好好享有著作权的新款包装。

　　王以德告诉记者，2002年4月，好好公司对“双桥”味精进行了包装设计，并聘请知名节目主持人陈燕华作为其形象代言人；2005年6月，上海好好又委托专业机构设计了新款包装，并与奥桑约定新款包装的著作权由上海好好享有。王以德表示，由于区域经济基础不同，华东区的陈燕华包装“双桥”味精比其他地区的普通包装价格略高，这次奥桑结束合作是想将双方的价差吞掉。

　　8月8日，上海好好在上海郊区通过当地工商部门阻止了一批奥桑给上海其他代理商的新款包装“双桥”味精进入市场，并于8月9日以侵犯著作权名义，将奥桑味精食品有限公司告上法庭，要求奥桑停止生产、使用侵犯上海好好著作权的产品包装。

　　双方矛盾升级，“双桥”味精在上海的销售也因此受到影响。上海好好计划近期在沪推出自有品牌“好赢”味精，并陆续撤下其之前代理销售的“双桥”味精。

　　对此，广州奥桑有关人士曾表示，“我们的确在今年7月终结了与好好的合作，这是正常的商业行为，因为此前签署的5年的代理合同已到期。对于好好启动的法律程序，我们将在近期作出公开回应。”

　　虽然最终双方以千万元的价格解决了商标纠纷，但双桥的危机显然并未结束。一位营销专家表示，目前“双桥”在上海市场的领先地位可能受到挑战，首先是由有14年代理经验的好好推出的“好赢”味精，因为他们已然采取与双方类似的包装，而且在上海的食品、调味品渠道中有着自己的本土优势，将成为双方的重要对手；而此前对上海市场虎视眈眈的味精行业“老大”莲花味精也可能乘虚而入，其品牌优势不可低估，届时“双桥”可能陷入被动的境地。