国美湖南旗舰店明日试水

　　

国美侯家塘旗舰店开业在即 记者 武席同 摄 点击此处查看全部财经新闻图片

　　-记者 唐志军

　　采访中，邢凤翔的讲话不时被打进来的手机铃声打断。

　　“侯家塘旗舰店马上要开业了，这几天简直忙昏了头。”邢凤翔一面抱歉地解释着，一面运筹帷幄地指挥调度着。

　　作为湖南国美的老总，邢凤翔来长沙1年零9个月的时间里，国美接连在省内开出了12家店。而侯家塘店的开业，他下的功夫最足。“这是我们的旗舰店，我们当然高度重视。”

　　8月26日，国美在湖南的旗舰店将盛大起航。此时，距国美韶山中路店的开业不过两周时间。

　　在国美动作频频、紧锣密鼓的背后，一出由其领衔主演的“谁与争锋”家电零售版的大戏正在精彩上演。

　　经营面积近万平方米

　　自2004年3月空降长沙

芙蓉路以来，国美在长沙布子可以用狂飙猛进来形容：入驻南门口，挥师东塘，抢进火车站，盘踞朝阳路，扎根新中路口，远征河西，挥师韶山中路。短短一年多时间，便开出了8家门店，完成了东、南、西、北、中堪称完美的市场布局。

　　在成功开出韶山中路店不到两周时间，国美又高调抢滩长沙最核心商区，闪电般开出其在长沙面积最大的旗舰店——侯家塘店，这也是国美在长沙开出的第9个门店。

　　一谈到侯家塘旗舰店，邢凤翔立刻显得神采奕奕，踌躇满志。“侯家塘店是国美华中地区家电卖场名副其实的第一旗舰店，我们立志将其打造成为行业的标杆卖场。”

　　据介绍，侯家塘旗舰店是国美在长沙第一家经营品类最全、布局环境最好的综合性定位的家电卖场。该店商场总面积约2万平方米，其中经营面积近万平方米，位于侯家塘新世纪大厦，贺龙体育场近在咫尺。就在长沙这个CBD中心，这样一块黄金宝地目前还是一块“处女地”，尚无家电零售大鳄在此布点，国美的开业填补了空白。

　　让利超过20个点

　　“价格永远是消费者关注的核心，本周开业，国美将再以低价祭旗！”毕业于南开大学中文系的邢凤翔，用诗意的语言高调表示。

　　邢凤翔称，作为长沙市最大一次规模的家电卖场开业，侯家塘旗舰店将以前所未有的让利力度，创造长沙市家电卖场开业以来的销售之最、人气之最和影响之最。“以往开业让利7、8个点就足以让消费者惊喜不已，侯家塘旗舰店开业至少让利20个点以上。”

　　对于能否实现预期中的开业效果，湖南国美采销总监钟琳信心百倍地回答：“有过之而无不及！”

　　钟琳称，侯家塘店的开业得到了全国国美系统的倾力支持。借助此次开业，国美将不惜血本发动价格大战，充分点燃消费者的购物激情。此次价格大战与以往不同的是，此次让利涵盖了所有品类、所有品牌，可以说，阵容是历届最强大的，而让利幅度、让利时间更是今年以来最大的一次。

　　钟琳给记者提供了这样一组数据：5万台特价机器，6500万巨额资源！“侯家塘旗舰店投入的巨大资源将在这次开业中爆发出惊人的能量，原来一个门店开业投入的特价资源或许只有30%%的消费者能买到，这次至少80%%的消费者都能买到，光1万元以下的

液晶彩电就准备了2000台之多！”

　　消费者不必深夜排队

　　2004年国美芙蓉店开业时，数千人深夜排队的情景至今让不少星城市民记忆犹新。然而，国美此次却创造性地在报纸上打出广告，友情提示：“消费者不必深夜排队”。

　　“我们此次准备了充足的货源，至少能满足80%%的消费者都能买到特价机器，而且这次所有特价机器都是主流型号和常规型号，国美所有品牌都参加促销活动，而不像以往，许多知名品牌不在活动之列。”邢凤翔高调表示，“我们此次对营销手段进行了一系列创新。”

　　创新之一就是打击“黄牛党”，真正将实惠落到消费者身上。邢凤翔表示，经过细心调查，他发现，但凡一个新店开业，总有不少“黄牛党”在与消费者争夺特价机器的票，然后高价转让。此次，国美一方面准备了充足的特价机器，另一方面，改变以往那种在一个区域笼统发票的做法，而是将特价机器的发票区进行细分，分别分成彩电区、空调区、

冰箱区、小家电区等多个区域，以保证每个消费者都能买到自己需要的特价商品。

　　为最大限度方便消费者付款，国美侯家塘旗舰店设立了20多个收银台，并设置了“绿色通道”，凡购商品在1万元以上的消费者，将由戴红袖章的服务人员带领交款，简单便捷。

　　除了进驻黄金商圈，加快开店速度，国美在提升服务、创新营销手段方面，无疑又抢得了先机。这或许，正意味着家电卖场另一场较量的开始。