红塔集团加快资源整合做强三大中国名牌产品

　　红塔集团又以新的发展态势，引起人们的关注。

　　今年1至7月，红塔集团销售卷烟162.6万箱，同比增长5.03%; 实现税利116亿元，同比增长13.38%，其中税金增长20.15%。

　　红塔三大中国名牌产品全面上升成为集团产销、效益增长的主动力。1至7月，三大品牌共销售108.25万箱，占集团同期总销量的66%，同比增长12.7%。其中“红塔山”品牌的增长尤为引人注目，与去年同比增长幅度超过60%；“玉溪”品牌保持连续5年增长，今年1至7月增幅达32%。目前，红塔集团产销协调，销量增幅大于产量增幅，生产计划偏紧；利税增幅大于销量增幅，产品结构提升，库存降低，存销比合理，品牌竞争力增强，实现了新的强势发展，态势喜人。

　　“红塔取得的成就，是当今中国烟草行业发展水平的集中反映，红塔集团在调整中，找到了自己的位置，看准了发展的方向。” 2006年6月2日，国务院国有资产监督管理委员会主任李荣融到红塔集团考察、调研后说。

　　红塔集团坚持国家利益和消费者利益至上，积极推进品牌战略，加快企业重组和资源整合，创新体制机制，增强核心

　　经过连续四年过“坎”上“坡”，红塔集团依然保持着全国规模第一、税利第一的优势，续写着“红塔山现象”新篇章——

　　审时度势。确立“做精玉溪、做强红塔山、做大红梅”品牌战略，加快企业重组，构建“大品牌、大企业、大市场”发展新格局

　　1959年，玉溪烟厂一群年轻职工满怀豪情，用红土将厂区的一座白塔刷成红塔。这一年，“红塔山”成为一个卷烟

　　47年过去，当年将白塔刷成红塔的年轻工人们早已退休，“红塔山”却在风雨征程中成长为中国烟草第一品牌，获得众多殊荣，在中国最有价值品牌评价中，以469亿元的品牌价值高居中国烟草行业之首。过去的15年间，红塔集团依托“红塔山”等品牌群，为国家创造税利2205.8亿元，形成企业固定资产规模500亿元，并成为云南百万户农民增收致富的支柱型农业产业。

　　2002年，红塔集团新一届领导班子上任后，重新调整发展方式，提出了做大做强烟草主业的归核化战略，加快产业布局的优化，加大调整力度，实现了三年三大步的恢复性增长目标。

　　在这期间，红塔集团通过兼并、联合、重组等方式，拥有了玉溪、大理、楚雄三个省内卷烟厂及长春、海南红塔、红塔辽宁等7家成员企业(生产点)，规模扩大、品牌增多，如何上企业的发展和改革在更高层次、更高水平上迈进？红塔集团又一次处在发展的新起点上。

　　与此同时，全国烟草工业企业重组步伐提速，品牌集中度提高，品牌间的竞争加剧; 行业市场化进程加快，按客户订单组织货源拉开序幕，卷烟产品面临市场终端的淘汰式选择。烟草工业跨入了一个品牌竞争发展的时期，强者趋强、弱者趋弱的“马太效应”正在形成，卷烟工业企业面临着品牌优胜劣汰的机遇与挑战。

　　2005年初，红塔集团将发展目光聚集在强势品牌上，制定了“做精玉溪、做强红塔山、做大红梅”的品牌战略。这一年，红塔三大主力品牌全部获得“中国名牌”殊荣。

　　2006年2月，红塔集团职代会。职工代表们面迎着一组令人欣慰的数字: 红塔集团2005年产销量持续上升，顺利完成省公司下达的税利指标任务; 省外几个成员企业产销、效益明显增长。

　　同时，红塔集团也面迎一个发展命题: 企业重组之后，云南三厂11个品牌、省外成员企业数个品牌资源该怎么整合？

　　在职代会上，红塔集团董事长柳万东坦诚直言:“在全国卷烟‘百牌号’的排名中，红塔品牌群居前列的不多，有的品牌位次下移，说明我们的品牌多而不强，整合品牌的力度行而不快。”

　　柳万东说，红塔集团处在一个关键的调整时期，必须在调整中寻求突破、求发展，这好比爬一段很陡的坡，不进则退。如果在品牌整合中错过机遇，让省外大品牌覆盖了市场，红塔捧着三个“中国名牌”又能怎样？集团规模全国第一又能怎样？

　　品牌之战，智者先虑。集团领导的话语在干部职工中激起反响，加快实现“大品牌、大企业、大市场”发展目标，迅速成为集团各成员企业的共识。

　　品牌资源大整合全面展开，这是红塔持续发展的一场历史性品牌大演义。

　　顺势而谋。创新管理体制机制，整合品牌和市场资源，提升主力品牌集中度，形成红塔品牌的强势

　　品牌战略是一个不断认识优势、发挥优势的过程。

　　上世纪九十年代初，全国省级党报记者团到玉溪采访，有记者问，其他省为什么生产不出“红塔山”？当地人回答，“红塔山”是种出来的，靠的是云南清香独特的烟叶优势。“烟田是第一车间”的优势观点曾经让各省烟草企业叹为观止、望尘莫及。

　　十几年过去，红塔人再次重新认识集团的品牌优势。“随着全国原料品种、种植技术和加工设备水平不断提升，市场的同质化竞争日趋突出，品牌优势的较量将是调整阶段的竞争焦点。”新上任的集团总裁李穗明把目光紧盯在品牌上，“红塔的最大优势就是三大品牌构成的品牌优势，拥有大品牌才能拥有大市场，构建大企业”。

　　于是，红塔人毅然提出“市场是第一车间”，把增强品牌竞争力、拓展市场占有率摆在首位，列入集团发展的重中之重，全力推进品牌战略。

　　“增强企业的控制力、创新力、核心竞争力、品牌扩张力和资本运营能力，实现资源整合、优化结构、建立起扁平化组织管理体系，这是做强做大红塔品牌的动力和保障。”柳万东董事长说。

　　2006年3月，红塔集团组建起董事会、监事会、经营班子各负其责、协调运转、有效制衡的现代管理体制，健全完善了法人治理结构，一批年富力强的管理人才进入集团的决策层，一场以增强品牌核心竞争力、企业适应市场能力为目标的新一轮制度机制改革迅速展开。

　　——按照资产、品牌、销售、采购“四统一”的要求，建立专业化管理与职务授权相结合的管理模式，理顺业务流程，调整组织构架，有序推进财务，信息，品牌、营销、研发，原料、物资采购、人力资源的六个“一体化”管理体系，健全完善制度，形成推进品牌战略的保障机制。

　　——着力整合各成员厂的营销网络资源，成立红塔集团营销中心，形成统一的组织结构和业务流程; 建立起三大品牌的管理控制、信息管理和推广运营体系; 构建区域市场格局，实施差异化策略，与全国400多个烟草分公司建立长期友好合作关系，加快销售终端建设; 数据库营销管理模式在数省展开。集团领导亲自率队转战数省举办“红塔品牌·市场恳谈会”，为增加三大品牌产销量创造了良好的市场环境。

　　——按照尊重历史，共享发展的原则，妥善处理各方利益关系，赢得各成员企业的理解和支持。来自各成员厂的品牌饱含着几代烟草人的心血，有的已有数十年历史、有的仍占有一定市场份额，为了集中资源做强做大主力品牌，各成员厂主动缩减护卫型品牌生产量，加快退出市场速度和品牌整合力度，今年“红塔长春”主力品牌生产量上升为60%，“红塔辽宁”上升为70%，“海南红塔”上升为78%。

　　集团常务副总裁李天飞对三大品牌的市场表现充满信心:“集团坚持全国市场一盘棋，发挥整合优势，确保主力品牌与护卫型品牌集中有度，进退有序，转换有效，初步形成主力品牌三足鼎立的市场新格局。”

　　因势利导。确立产品目标和风格定位，实施差异化战略，加快品牌自主创新能力，提升品牌核心竞争力和市场引导力

　　在求新求变的市场心理驱动下，已有数十年历史的红塔品牌怎样保持品质美誉度、提升消费忠诚度？红塔集团的答案是: 实施差异化战略，提高自主创新能力、增强市场引导力。

　　“在口味趋同的状况下，红塔品牌要立足于清香型的产品目标和风格定位，把握未来几年市场消费的脉搏，形成强势品牌的市场主导权和引导力。差异化战略定位找准了，各个生产经营部门就好来‘填空’”。集团副总裁谢昆或形象地说。

　　——围绕消费者需求，细分市场创新产品。2005年以来，红塔集团加大新产品研发力度，先后推出以年轻人为消费主体的“红塔山·新势力”、以忠实消费者为对象的“红塔山·经典1956”、以华东市场为重心的“红塔山·人为峰”，使“红塔山”品牌在去年持续增长的基础上，今年上半年又增长12万箱，销量占集团三大品牌的30%; 推出大众型的“红梅(虹)”，在去年突破百万大箱的基础上，今年将实现新的突破; 推出服务于高端消费层次的“和谐玉溪”，实现高端品牌的快速成长。去年以来，红塔集团在国内外累计推出9个新产品，在市场上扬动阵阵新风，扩展了主力品牌的强势影响力。

　　——加快技术创新和品质提升。红塔集团拥有国家级技术中心及企业博士后科研工作站，科研领域涉及30个学科，在2005年的国家级评估中名列烟草行业第一，成为红塔集团品牌创新的技术主力。2005年，集团投资数十亿元实施第三次大型技改项目竣工，实现红塔技术的第三次跨越。大理、楚雄、辽宁营口等生产厂的大规模技术改造也陆续实施。在技改项目中，许多是集团的自主创新科技成果。

　　——红塔集团加快烟叶品种的换代和种植技术的更新，提升原辅材料的采购、储存和供应质量，为未来几年主力品牌的发展方向和市场规模扩展打下坚实的基础。

　　——红塔集团加快适应大品牌发展的人才资源储备，加强中高层管理人员培训力度，派出30名青年业务骨干到美国培训半年，派出120名营销人员到北京国家行政学院学习、英国帝国烟草培训。

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　　“为了实现品牌发展目标，红塔集团经历了无数次阵痛。机构精简了，社会职能剥离了，在职干部、员工数量缩减了。”集团副总裁蒋顺华感慨地说，“红塔人创建出品牌，也浇铸出务实求真、勤奋创业的红塔精神和国家、消费者利益至上的企业价值观”。

　　“天下有玉烟,天外还有天”。在红塔艰苦创业、锐意进取的改革发展道路中，红塔人以谦虚务实、奋发向上、敢为天下先的“玉烟精神”，为红塔集团各项事业的不断发展提供了强大的精神动力，是创造和提升红塔品牌力量的基石。

　　今天，红塔人以“天外有天”的境界，以“山高人为峰”企业核心理念，在红塔品牌力量的不断释放中，展现出红塔人不断挑战自我、超越自我的红塔形象……