广州设点香港海洋公园贴身抢客

　　本报记者 田爱丽 发自广州

　　自从迪斯尼乐园空降香港，香港本土人的“旧爱”海洋公园便着手大规模调整进行应战。在刚刚过去的10个月零28天里的游客数量令香港海洋公园行政总裁苗乐文松了一口气，403万的入场人次已经打破其2004~2005财年的入场纪录。

　　本土的成功或许给了海洋公园反击的信心，苗乐文又开始筹划一场更大规模的贴身逼抢。

　　昨天，香港海洋公园广州代表处正式揭幕，这是其在香港以外设立的首家代表处。苗乐文说，它是海洋公园积极拓展内地珠三角市场的一个重要里程碑，之后他们会考虑在上海、北京等一级城市设置代表处。“我们将在主要市场开始，然后按照一级、二级、三级城市这样拓展下去。”

　　贴身抢客

　　《第一财经日报》发现，本次海洋公园赴内地拓展不遗余力，尤其在交通方面投入巨大。据香港九广铁路公司负责人透露，海洋公园日前与该公司合作推出往来罗湖及海洋公园的火车巴士套票优惠计划。而香港中旅汽车服务有限公司及永东直巴管理有限公司一同参与开通广州和深圳皇岗直通海洋公园的巴士。

　　另外，海洋公园又与多家旅运公司推出直达交通安排，包括最新与珠江客运有限公司携手从中山港、顺德港、江门港、番禺莲花山港、珠海等5个城市往来海洋公园的“快达线”。苗乐文透露，去年海洋公园在内地广告推广投入了几千万元，今年则将联手广东电信、中国银行广东分行及

　　旅行社资源

　　广州代表处成立后，目前有6个人进行运作，今后随业务的拓展将继续扩大。广州代表处首席代表马李向记者透露，他的主要任务是联系华南地区各旅行社，沟通和联络政府主管部门，并进行海洋公园的整体形象推广。

　　众所周知，旅行社是旅游景点的重要销售渠道之一。香港迪斯尼乐园开业初期，旅行社不仅在门票方面得不到任何优惠，在某种情况下还要向迪斯尼交纳押金。“现在，单买迪斯尼的门票，旅行社的折扣仍然很低，不过将酒店与门票合在一起的套票折扣，以及合家欢等打包项目的折扣比较优惠。”广东一家知名旅行社市场部负责人透露，迪斯尼与旅行社现在的关系已经缓和。不过比较而言，海洋公园门票折扣的做法更符合香港灵活的方式，与旅行社的关系也更融洽。

　　据悉，广东省的游客之前占了海洋公园内地游客总人数的40%。上述负责人认为，海洋公园此次直接在广州设点，除了贴近客源拉客外，可能还希望与旅行社共同合作，延长游客在海洋公园的逗留时间，以获得更大的附加值利润。

　　海洋公园扩建

　　“海洋公园扩建的环保、政府审批等工作已经完成。从银行贷款的55亿港元资金随时可以到位，工程建设下月动工，预计2012年完工。”昨天，苗乐文对记者透露。

　　据悉，最先扩建的是公园中心地带亚洲主题区，