外资第一次 连锁药店巨头美信社区掘金

　　本报特约记者 项俊平 武汉报道

　　8月11日，美国第五大医药连锁企业——美信医药国际连锁(Medicine Shoppe)药房(以下简称美信)抢滩江城，在武汉市江岸区上海街社区卫生服务中心挂出自己的招牌。据悉，这是迄今为止外资药店在中国社区卫生服务中心开设的第一家药店。

　　随着中国药品市场的最后一块处女地被外资“开垦”，社区药品市场将成为中外药商争夺的新战场。

　　抢滩江城

　　8月15日，刚开业三天的上海街美信药店忙于招待前来购买处方药的顾客，这个面积约100多平方米的药店主要为上海街所辖的8个社区约3.5万名居民服务。社区居民在这里可以向美信药店的合作方——来自三甲

　　“在每天100多名就诊患者中，几乎有90%的人购买了我们的药品，不过营业额离我们的预期还有一段的差距。”负责引进美信品牌的武汉某医药公司总经理冯刚告诉记者，“但这并不影响我们的计划，入驻江城社区药房，只是美信在江城落下的第一粒棋子。”

　　处方药销售正是美信的看家本领。美信在全球拥有1400多家连锁药店，年销售额超过20亿美元，其中90%的销售额来自处方药销售。2002年9月，美信在深圳开设进入中国的第一家店铺。

　　据悉，入驻上海街社区卫生服务中心的美信药店，是一家加盟店，加盟金为6万元，同时每月缴纳3000至4000元的权利金。此外，美信还要一次性向加盟店收取10年期的品牌使用费约5万元，管理费从第四年开始以1000元的增幅递增。

　　掘金社区药品市场

　　美信并不是在武汉开设社区药店的第一家企业。

　　目前武汉市有94家社区卫生服务机构，分布在7个中心城区。2005年10月10日，江汉区北湖社区卫生服务中心撤掉自己的药房，首次在武汉市尝试“医药分家”。第一个“吃螃蟹”的药店是湖北万佳乐医药公司。“万佳乐对托管的药房实行“零利润”经营，即放弃从终端患者身上获取利润，而向上游厂商要返点、广告陈列费等业务收入。半年间，中心

　　或许正是因为万佳乐的“破冰”，才为美信铺设了一条进入社区药品市场的通道。但真正让美信看好的还是中国医药市场由医院转移至药房零售市场的趋势。据了解，目前，我国已有社区卫生服务中心3400多个、社区卫生服务站1.2万个，社区药店市场之大，令人难以估算。

　　对此，严培中在接受媒体的采访时也不无担忧地说：“随着洋药房布点的进一步完善，本土药店将面临更大的考验。”从这个意义上讲，美信抢滩江城，已经给了猝不及防的“万佳乐”们一个强烈的预警信号。

　　来源：经济观察报网