大中电器急于向永乐赎身 30亿要价让买家却步

　　本报记者 王秋凤 北京报道

　　8月15日，大中电器总经理宋红在京紧急约见媒体，称大中电器已经向永乐电器正式提出解约请求，月底有望完成解约事宜。而全球第二大家电零售商狄克逊也加入了对大中的竞购战团。

　　今年4月21日，永乐(中国)与北京大中电器签署全面战略合作协议，并约定在一年的期限内，持有北京大中78%股权的大中电器董事长张大中，将通过向永乐转让股权的方式实现大中与永乐的合并。

　　本报独家获悉，大中的报价已经从当初与永乐谈判时的22亿元左右飙升至30亿元。这个价格令百思买和狄克逊稍感踌躇，而既是对手又是潜在买家的国美和苏宁则使出老辣手段，不约而同对大中采取了“冷处理”方式，采取“拖拉”战术迫使大中降价。

　　僵局

　　“在没有与永乐结束协议之前，我们不能与第三方合作。”8月16日，宋红对本报记者说。

　　大中的逼宫行动在业界预料之外，这与其近期处在“可怕的静默期”有关。

　　国美成功并购永乐之后，国美、苏宁、百思买对大中的热情在延续一周之后迅速退去，8月10日，国美品牌总监何阳青表示，国美与永乐的正式合作要在三个月之后才开始展开，是否继续并购大中等相关问题暂时没有考虑。

　　苏宁的态度也在悄然变化，“我们与大中的接触只是正常的公司间往来，苏宁没有收购大中的意向。”苏宁电器集团副总裁孙为民对本报直言。与此同时，百思买在接了大中电器的橄榄枝之后，迅速与排名全国第五的家电连锁企业山东三联频繁接触。

　　“以大中目前的市场地位、资质，尤其北京地区的强势地位，国美、苏宁等哪一家都想收购，只不过现在国美的态度是希望大中能单独走一段时间。”一位接近国美大中双方的人士告诉本报记者。

　　这位人士分析说，国美在并购永乐后，正在忙于关闭重合分店的事情，一旦收购大中，在北京地区，门店重合数量会更多，一面花钱收购，一面要为了避免重合而关闭部分门店，这无异于内耗。而且现在大中的势头正旺，虽然有永乐与大中协议中的优势，但收购的成本很高。

　　但据接近大中与各方谈判的人士透露，大中当初与永乐合并的要价是22亿元，现在则攀升至30亿元，四个月内身价大涨8亿元，是各方买家与大中僵持的原因。因此，下一步能直接影响整个家店连锁格局的大中，虽然公开表示会“择优而嫁”，且带着拥有北京市场50%以上市场份额的“嫁妆”，却面临着好女也愁嫁的局面。

　　盼嫁

　　大中电器如今拥有120家门店、年销售额超过100亿元，位居全国家电零售企业第六位，仅在北京就拥有70家门店，占据北京家电市场50%以上的份额。在北京这个重要市场上，大中的区位优势和规模优势甚至是家电连锁巨头国美、苏宁等不可比拟的。

　　但知情人士透露说，“面对日益激烈的家电连锁市场，年近六十的张大中在后续乏人的情况下早已萌生退意，卖掉大中是肯定的，现在关键的就是卖多少钱的问题。”

　　更为重要的是，随着旺季的到来，新一轮家店零售价格大战已经箭在弦上。在完成新一轮的市场整合之后，尚未嫁出去的大中不仅势单力薄，将面临的也是一场众人夹击战。

　　不过，大中仍然有自己的砝码。大中电器的竞购名单上多了一个新面孔——排名全球第二位的英国家电零售商狄克逊。与国美、苏宁等担心在北京与大中门店重合过多，且收购成本大的国内企业相比，刚刚进入中国的百思买，和正在谋求中国市场的狄克逊则不存在这些方面的问题，收购大中意味着直接占据北京这个最具优势的核心市场，同时也意味着他们可以借此直接进入国美、苏宁腹地，形成一股新的

　　一面是内资巨头想成为寡头，一面是外资想趁机浑水摸鱼，大乱之后必是大治，最终谁能获利还不得而知。但回顾众多并购商业案例，在多方僵持之下，“猎物”与第四者或是第五者迅速并购的事情也时有发生。只要解除了与永乐的婚书，无论将来是在国美，还是外资企业面前，单身的大中都会获得更多的话语权。

　　关口

　　传统的十一旺季还没有来临，但大中已经面临国美、苏宁价格战的袭击。

　　8月12、13日，大中电器的24年辉煌庆典出现有史以来的罕见低价，但却很快淹没在对手强劲的攻势中。8月16日，国美永乐旗舰启航战役开打，当日晚间国美ERP系统记录显示，与永乐联合采购的产品已经全部到达物流基地。

　　知情人士透露，扎根北京的大中有自己的特色营销。“细心的人会发现，大中电器在黄金周的活动，一般都是十一、五一当天的力度非常大，但后几天与国美、苏宁相比则不占优势。”然而在多方不惜血本的价格战中，这样的特色是否适用则有待考证。

　　从目前来看，这样的价格战早已经超过传统的黄金周活动，如果进行下去，即将到来的黄金周将上演一场空前惨烈的价格战，国美、永乐将充分发挥联合后强大的规模优势，而苏宁也有较为雄厚的资金支持。国美、苏宁心照不宣地同时对大中采取“拖、拉、打”战术。大中在现金流、供货等方面与国美、苏宁相比并不占优，一个无形的关口已经横在大中面前。

　　来源：经济观察报网