滨海新区成为天津城市规划重点

　　□云旭

　　北京时瑞展览有限公司总经理李学禄解析　

　　2006年10月，国际缝制设备行业第一大展(IM B)的主办方德国科隆国际展览有限公司牵手中国缝制设备行业最具权威性展会(CISM A)的重要承办方北京时瑞展览有限公司，为中国服装制造业的产业升级托起了全新的交流平台———中国国际缝制设备与织物加工技术展览会(TPC)

　　由德国科隆国际展览有限公司和北京时瑞展览有限公司共同发起、主办的中国国际缝制设备与织物加工技术展览会(TPC2006)将于今年10月19日至21日在上海盛装登场。业内人士认为，TPC2006是备受业界关注的国际一流展会，也是国内外中高端缝制设备展会精细化运作的典范。

　　产业升级势在必行

　　北京时瑞展览有限公司总经理李学禄指出，随着后配额时代的到来和全球产业转移的不断加快，中国服装业在国际产业链中占据了举足轻重的地位，但我们却不是国际产业链中最大的受益者。

　　李学禄认为，在近10多年的市场竞争中，中国服装业的竞争优势“愈来愈单薄”，特别是劳动力成本上升、

　　李学禄说，仅仅依靠低成本劳动力和服装数量扩张绝对不能赢得未来的服装市场。面对新的历史机遇

　　和挑战，中国服装行业必须不断提高产业的创新能力，实现科学技术创新、品牌创新，并从全球增值链的低端升级到高端，实现从服装大国到服装强国的战略转变。

　　中高端设备助跑产业升级

　　李学禄指出，目前，国内服装生产企业在技术创新、生产经营上仍延续着固有的传统模式，“为他人做嫁衣”和低端生产设备再生产等业态，令中国服装企业在面对国际竞争时总显得力不从心。长此以往，中国服装企业必将厄运难逃。因此，惟有坚持科学发展观，走品牌化经营的发展道路，引进国际先进的经营制造模式，才有机会摆脱

　　李学禄认为，服装行业先进的制造模式应包括传统制造技术、信息技术、计算机技术、自动化技术与管理科学等多学科先进技术的总和，并通过先进的设备应用于服装制造工程之中而形成一个完整体系。其发展趋势是精密化、柔性化、网络化、智能化、清洁化、集成化。

　　李学禄说，面临产业升级的中国服装企业要实现由“粗放型”向“集约型”的转变，由“总量增长型”向“效益增长型”的变革，实现提高产品档次和科技含量的目标，推广和应用国际先进的中高端设备无疑将会对其发挥助跑器的作用。

　　凸显终端用户服务优势

　　李学禄说，从2005年下半年起，缝制设备制造企业纷纷在各大区域中心城市建立分公司或销售中心，争夺终端用户的竞争开始白热化。目前，“终端用户”已成为制造商们最为看好的销售目标。另外，许多大公司还不断在各大区域中心城市或服装生产集中地举办专场展示，直接和服装企业面对面。过去那种将主要精力锁定经销渠道，全身心投入全国性大展的做法，已不能满足其制造企业的全方位需要。

　　李学禄指出，缝制设备的特殊性决定了其营销渠道的特性，为此参与大型展览活动仍是国际上最通行的高效营销模式。调查数据显示，缝制设备企业参展是“低成本接触合作对象”的主要方式，其成本远远低于电话和登门拜访客户的费用。缝制设备企业需要通过向用户和经销商进行现场操作，来展示其新产品的性能和技术，展览会是参展商为潜在客户测试产品的最好地方。

　　李学禄认为，终端用户一般不会为一个并不常年使用的设备去很远的地方参观专业展览会，所以设备展需要与终端用户拉近距离。

　　李学禄指出，随着市场的成熟，展览会也需“精细化”。TPC此次移师中国上海，不仅是因为中国已成为世界上最大的服装生产国与出口国。重要的也是因为上海及周边6省的服装产量已占到全国服装总产量的62%，是缝制设备企业重点的销售市场。