海鸥打造中国芯

　　常伟

　　他进入钟表行业近40载，他领导的公司在中国钟表业中举足轻重，他就是天津海鸥手表集团公司总经理王德明先生。他进入海鸥公司，虽然是一次再普通不过的人事调动，但却与自己所学的专业、曾经在钟表厂中历任车间主任和厂长的经历，以及自身对钟表生产销售投入的热情不无关系

　　如果说天津是中国手表工业的摇篮，一点都不为过。1955年，这里诞生了我国第一只手表，并由此拉开了民族手表工业的发展序幕，这也是“海鸥表”的最初起源。

　　“海鸥表”曾有过辉煌的历史，并为它的拥有者带来了无尚的光荣。然而，“海鸥表”的这种市场优势，随着20世纪90年代中期世界钟表生产中心从香港向中国珠江三角洲一带的转移，特别是1997年以来大量电子手表等产品向我国市场的渗透，遭受着前所未有的挑战。

　　实际上，这种挑战波及到的是国内结构单一、设计及生产水平不高、低水平重复和粗放式经营的手表行业。当时，国内手表企业几乎全部陷入困境中。

　　受命于危难之中

　　王德明到海鸥手表集团公司已有十多年，这么长时间与管理团队一起，可以说是经历了风风雨雨，在他上任之初就遇到了再棘手不过的事情。

　　那时的国产手表行业，由1983年开始，连续五年5次降价，致使全国38家手表企业大部分停产。海鸥集团也同样受到冲击，职工大部分放假，企业销售收入滑到历史最低点，在职干部包括厂级领导，每人每月只能发200多元的工资，最困难时连企业的水电费都支付不了。

　　通过当时的调研分析——日本全力保其石英表的垄断地位，瑞士以高档表见长，这种格局就决定了中档和中档偏下的机械表市场有一段空白空间。面对这种情况，王德明决定开发适合这一定位的产品，改造提升手上条机械表、开发全自动机械系列表、设计新功能机构的机械表，但是这一想法一出台，就遭到了许多人的质疑，然而后来的成功发展，印证了王德明的决策是正确的。

　　竭力保住民族品牌

　　“海鸥表”亲眼目睹了许多同行企业轰然倒下。如何让“海鸥表”这样一个经历了几十年文化积淀的老品牌不被市场淹没？王德明在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找出路。

　　“海鸥是天津的名牌，不能丢啊。”面对老职工、老用户深情的嘱托，王德明的决策团队依靠自主创新，不仅没有让“海鸥”折翅入海，而且振翅翱翔、越飞越高、越飞越远。2002年、2005年“海鸥表”两获“中国名牌”称号，又被国家认定为“中国驰名

　　近年来，集团通过资本运作，重组了上海铜材厂和大连、烟台、石家庄三家手表厂，完善了产业链，构建起国内最大的手表产业集群，形成了9个系列、60多个品种、280多个花色，自动机械手表机芯生产能力达到500万只，产量在国内乃至国际机械表产业群中占有举足轻重的地位，品牌产品的实物质量已接近国际同类产品水平。

　　挖掘海鸥品牌文化

　　不熟悉中国钟表业的人可能会认为，由于受手机等现代通讯产品的影响，中国钟表业的发展前景并不令人乐观。然而，来自中国海关和中国钟表协会的有关统计资料表明，近些年来，随着人们生活水平的不断提高，中国钟表业的生产和消费却呈快速增长之势。

　　实际上，手表是一种蕴含丰富文化的产品，它不仅与一个人的地位、经济状况、品位等密切相关，而且还具有很强的装饰和收藏功能。

　　“海鸥表”的制造已经具有51年的历史，经过长期手表产业资源的积累，产业优势正在逐步地显现出来；而且逐步形成顺应国际先锋产品的制造水平和满足市场需要的能力，尤其具有自主

　　由于参与过许多不同工种的工作，因此，王德明深深知道人才对于钟表企业的重要性，也是海鸥文化的重要基础。如今在海鸥集团中，不仅有专门负责设计、研发的工程技术人员，而且还有一批懂钟表的技师，他们在各自岗位上以自身的技术特长为“海鸥表”的创新奉献出各自的聪明智慧。

　　中国人也能够做到

　　2001年，王德明先生参加一次国际钟表展会时看到“陀飞轮”表，觉得“海鸥表”也完全有能力、有实力制作这样的产品，随即就要求技术部门马上设计制作，并提出“下次展会我要戴着咱们自己的陀飞轮表参加”的希望。

　　果然，时间不到一年，成品就戴在了他的手腕上。“海鸥表”具有自主知识产权的“陀飞轮”，结束了长期以来被瑞士手表集团技术垄断的局面，并以技术水平最高、设计与投产时间最短、附加值最高，创下了“海鸥表”发展史上的三个之最。

　　当王德明带着自己的“海鸥陀飞轮”成品表拜访瑞士当地生产商时，对方很直截了当地问，“陀飞轮机芯是你们做的吗？”当中方做出肯定答复后，瑞士人说，“作为朋友，我为你们的进步高兴；作为同行，我感到竞争的压力，瑞士手表恐难一统天下了。”

　　近两年，“海鸥表”自主知识产权制造的“陀飞轮”表屡屡出现于国内外重要的钟表展览会上且定单频频，而且在拍卖会这样的二级市场上也取得了良好的业绩。2006年北京“嘉德四季”拍品目录显示，海鸥18K玫瑰金壳双回跳指针陀飞轮男表，是此次拍卖会上唯一一只“陀飞轮”表，且其估价与三款国际大牌的金表相当。

　　“海鸥表”立足自动机械表、向高端复杂机构手表提供商看齐的品牌战略，是顺应国际手表市场发展方向的，加快技术创新并倾力打造具有自主核心技术、关键技术的高端产品的手段是有效的。

　　相信在未来几年内，中国消费者人均拥有手表的数量将大幅上升，“海鸥表”品牌在国内外市场上的位置也会越来越重要。