国美永乐修复厂商关系 资源战由硬仗走向合纵

　　本报讯　　家电连锁业大并购之后的战争已经愈演愈烈，围绕供应商之间的资源争夺战激烈上演。国美永乐继采取导致供应商左右为难的“封杀”苏宁政策之后，昨日又采取积极措施，意图修复厂商关系。

　　西门子长沙办事处周丹昨日向记者透露，之前西门子上海分公司已经收到了国美永乐传达给供应商的“美乐电器四不精神”——不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁新店的任何开业活动。

　　她还告诉记者，不仅仅是西门子，几乎所有家电品牌都接到了类似的函，而一旦有品牌违背该函内容的行为发生，国美永乐方面将不排除全面将其撤柜。

　　这一意在封杀苏宁的政策导致诸多家电品牌供应商成为左右为难的“夹心饼干”，处境艰难。

　　最新消息显示，昨日上午，国美总部已经给各个分部发来最新文件，并明确表态，国美永乐不会采取恶意压低进货价格，不会采取强制手段让厂家承担营销费用，任何营销方式均遵循四个原则：第一，国美永乐独立操作的营销活动，费用由国美永乐自行承担；第二，和厂家共同进行的营销，通过与厂家之间有效的资源整合，来制定营销方案；第三，明确厂家资源均衡性分配原则，即按市场份额比例进行分配，比如国美永乐在上海份额达到80%，对手不到20%，如此比例进行资源切分，厂家就会相应给国美永乐4份的资源，给对手1份的资源，达成4∶1的配比，按照均衡性进行划分，这是合理的规则；第四，不强拉厂家做广告，搞促销。

　　国美永乐还公开表示，要逐步取消进场费，采取简单、透明的交易方式。

　　业内人士普遍认为，这是国美永乐修复之前因“封杀”苏宁政策而导致与供应商关系僵化的积极措施。

　　对此，湖南苏宁电器常务总经理夏卫华明确表示，目前湖南家电市场没有什么变化，毕竟是局部地区的争夺战，对于湖南市场，苏宁相当有信心。

　　不可否认，国美与永乐上月宣布合并后，对家电市场影响最大也是最立竿见影的当属上海家电市场，因为上海就是永乐大本营。合并之后，上海拥有56家门店的永乐和拥有44家门店的上海国美，在门店规模上已经构成垄断之势，数量超过上海苏宁甚多。在这种情况下，苏宁也相对加大了在上海区域市场的门店建设，据报道，苏宁近期将在上海连续开出多个门店。

　　业内人士称，就上海家电市场来看，过去厂家的价格体系靠永乐、国美、苏宁三方平衡。现在永乐和国美一联手，市场将需要一个再平衡的过程。

　　记者 张莉