过度依赖卖场厂商难抗国美苛求

　　

    □本报记者 田露 陶君

　　昨日，终于有几家家电企业向本报记者确认收到国美发出的“通牒”。“通牒”措辞极其严厉，让家电厂商难以接受。

　　国美三条款措辞严厉

　　据一家大型家电集团的知情人士透露，该公司本周初收到了来自国美采购部的一份通知。通知内容主要有三点：一是要求这家家电集团无偿送上数额约在100万元以内的现金，作为庆贺国美永乐合并的贺金；二是拉出产品清单，要求该家集团提供清单所列的多项产品，参与国美的促销活动，产品价格被压得非常低；第三，要求该集团对国美供货的全部产品不能高于对苏宁供货的价格。据集团人士透露，这份通知措辞严厉，大有最后通牒之感。尽管见惯了家电连锁超市的盘剥，该家电集团在这一“通牒”面前还是顿感“压力沉重”。

　　生产商难拒“苛求”

　　集团人士表示，对以上条款，公司有的可以同意，如现金方面，可以为国美永乐在媒体的合并庆贺广告代为支付广告费；有的方面则要灵活对待，如该集团及其下属上市公司的核心产品是只会拿出小部分来“供奉”给国美，毕竟这些产品品牌

竞争力较强，通过其他渠道也能有较好销售，但一些非核心的小型家电种类，集团将不得不参与国美的促销活动。而针对国美的第三项条款，该家电集团透露，目前西门子等外资品牌已明确表示将拒绝国美的要求，即不会以更高的价格向苏宁供货。

　　这些公司表示，按照国美的要求，各家电企业只能扶持国美一家流通商，这显然是它们不愿意看到的。

　　多数厂家不愿置评

　　目前国内多数规模家电企业均已上市，包括白色家电、黑色家电等不同系列。本报记者昨日与几十家上市公司中的相当一部分公司进行了采访。上市公司小天鹅大客户部的陈总表示，公司于上周接到了国美的相关通知，通知主要内容为要求公司提供支持，内容涉及一些实实在在的事项，主要是在产品价格及推出新品参加国美的促销活动方面。不过，后来该位人士因事中断采访，后再拨打其手机已无法接通。

　　除了小天鹅，另外有一些公司则表示“不清楚”、“没听说”。合肥三洋销售部门的一位部长称，国美的最新动向，他只是从网络上听到一些风声，公司尚未接到通知。对于国美永乐合并之后将带来的变化，他表示，公司对于营销和利润方面自有一定的控制，如果这方面标准未能达到，就会作相应调整。此外，记者问到2006年中报业绩傲人的G格力时，格力方面表示，公司与国美没有全国性的合作，对相关事项没听说过，也不予置评。

　　海尔强势是个例

　　不过，在合并之后更加强势的国美面前，海尔相比其他家电厂商则牛气多了。

　　记者昨日采访G海尔董秘纪东，纪东表示，上市公司及海尔集团对国美的供货都是现货现款，没有发生挤占集团资金的事项，公司目前也未接到国美要求压价或不许提供给苏宁更低价位产品的通知。纪东分析认为，海尔集团的产品在国美的销售额中占到相当大的比重，且海尔供应的是产品群，而非单一的产品，海尔在国美的话语权自然也就比较强了。

　　厂家“严重”依赖卖场

　　在采访过程中，记者了解到，多数家电公司都对国美、永乐、苏宁等大型家电卖场形成了相当程度的依赖，由于分工及实力所限，许多公司通过大卖场进行的产品销售占到其总体销售额的50%以上。

　　昨日，合肥三洋董秘表示，公司尚不具备自建渠道的能力，目前通过大卖场的销售占总体销售的一半左右；华帝股份则称，公司通过专卖店和大卖场进行家电销售，两者比重大概差不多。