国美永乐占有上海80%份额 恶逼厂商底气十足

黄光裕掌控的国美昨日发表了一份柔中带刚的声明 史丽摄 张大伟制图

    □本报记者 陆琼琼

　　针对近日有关国美永乐逼迫供应商降价的报道，国美昨日向外界发表了声明。声明称要修正与厂商的关系以提升

　　与此同时，永乐昨日再次宣布将在本周末的首届生活电器节上“横扫上海家电价格底线”，最大的降价幅度达到15％。

　　记者从一些家电厂商处了解到，国美永乐的确对供应商有降价压力，双方的博弈也并没有因为国美并购永乐而消逝，反而愈演愈烈，可事实上，降价幅度并没有像国美永乐透露的那么高。

　　一位营销公司的负责人告诉记者，国美永乐在合并之后一个唱“红脸”，一个唱“白脸”，大打降价牌，目的有三：在市场上进行新国美的品牌传播，向消费者展示实力；打击竞争对手的气焰；在公司内部鼓舞士气，并且给予即将收购的公司如大中以信心。这一举措在营销中是非常有效的一招。

　　国美在声明中还表示，“与厂家结成紧密、稳固、深入的战略伙伴关系是企业做大后能做强的重要因素。”毕竟国美永乐还没有完全垄断市场，与供应商的关系是在竞争中致胜的关键，而且合并初期，如果激起供应商众怒就等于给竞争对手机会，深谙此道的黄光裕不可能得罪所有供应商。

　　家电业专家崔威分析，新国美在资本运作之后放出降价信号，并号称能获得4倍于竞争对手的资源，这种高调暗示性的威胁对供应商是个警告，但确实让消费者有了直观的印象，以期望获得应有的市场待遇。

　　上海交电家电行业协会秘书长韩建华认为，家电连锁业是市场化程度最高的行业，比家电制造企业拥有更多的话语权，制造业由于长期的历史原因，在资金、生产能力等方面的承压能力远不如灵活的零售商，因此长期来看，供应商的议价能力一定没有商家强。虽然国美永乐也有心改善与上游厂家的关系，但首先得取决于前者是否已经赚到足够的利润。

　　本周末，国美永乐的“预热”也许能取得预期的销售好成绩，但是“人算不如天算”，上海近日将出现40年未遇的大台风，届时热闹的现场活动或许也将打上“折扣”。