国美永乐威逼厂家让利打压苏宁

　　国美永乐合并后，在采购商品时的压价能力会明显提高，更应规范自身的行为

　　本报记者 梁振鹏 发自北京

　　中国家电零售业有史以来最大的并购行为，目前已经开始冲击到供应商的价格体系。

　　昨日，伊莱克斯、西门子、博世、海尔、海信等多个知名家电厂家向《第一财经日报》报告，这次大并购行为，对供应商来说会带来很大的生存压力，因为家电零售商采购规模增加后，压价能力会明显提升。而且，国美和永乐目前还要求供应商的供货价格低于苏宁，“哪一方都不敢得罪”的供应商，目前处境很难熬。

　　

伊莱克斯左右为难

　　伊莱克斯中国区董事总经理薛佳玲表示：“国美总部上周已经给我发来一份传真，声称为了庆祝国美并购永乐，要求伊莱克斯提供更大幅度的促销支持。国美和永乐要打压苏宁，不应该由供应商来承担这种竞争成本。”

　　底气陡增的国美和永乐目前在全国范围内，正在大力整合双方的采购平台以及物流配送平台。在上海的家电零售市场中，拥有56家门店的永乐上海分公司和拥有44家门店的国美上海分公司，已经开始了首次联合采购，开始向供应商“发威”。

　　薛佳玲称，伊莱克斯正在和国美、永乐商谈今年八九月份的大型供货促销方案，国美和永乐合并后底气十足，目前非要伊莱克斯的

冰箱、厨卫电器这些主流供应商品的价格低于苏宁，但是，伊莱克斯在全国市场有自己统一的定价体系，而且也不敢得罪门店众多的苏宁。所以，目前这个供货大单尚未谈拢。“伊莱克斯目前处于两难抉择，哪个零售商都不敢得罪，生存压力非常大。这样拖下去，零售商和供应商谁都没有好处。”

　　西门子态度强硬

　　西门子中国区销售总经理吴建科向记者承认，目前西门子上海分公司已经收到了国美与永乐传达给供应商的“美乐电器四不精神”——不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动。

　　吴建科语气强硬地声称：“西门子是有自己固守的价值观和行为准则的，不会因为零售商的无理要求而随意变更。如果西门子不参与苏宁的促销活动，那也肯定不会参与国美和永乐的促销活动。西门子在全国范围内的相同型号产品价格都是一样的，如果国美和永乐不经过西门子的同意，擅自把终端卖场中西门子产品价格下调，那西门子将会给予惩罚——在西门子年终返点时，对于国美和永乐，西门子将会降低返点数量。”

　　一味挤压供应商会带来灾难

　　永乐市场部介绍，保守预计，不考虑其他降价因素，仅是这次两巨头的合并，就将使家电市场价格下降10%左右，而这尚未考虑合并后企业对供货商巨大的压价能力。

　　吴建科分析到，国美并购永乐，对于供应商的负面效应已经开始体现出来。就中国的一级城市来说，由于供应商可选择的零售渠道越来越少，国美和永乐的采销体系实力又明显增强，今后采购商品时压价能力会明显提高，如果不规范自身的行为，总是一味地挤压供应商的销售利润，对中国家电行业的发展，只会带来灾难。