牵手小阿华红孩子谋全国母婴用品市场

　　本报记者 丁小莺 发自上海

　　北京红孩子信息技术有限公司(下称“红孩子”)总经理李阳昨天表示，该公司将与上海小阿华母婴健康机构(下称“小阿华”)合资组建新公司，合资公司已在办理有关的法律手续，红孩子将在合资公司中“持有绝大多数股份”。

　　红孩子还计划在年内成立杭州、南京分公司，并完成公司架构、产品架构在全国范围的搭建，而其更长远的目标则是2008年以前实现境外上市。

　　上海合资公司注册资金在500万元至1000万元之间，将命名为“上海红孩子小阿华信息技术公司”或“上海红孩子小阿华母婴用品公司”。合资公司成立后，将从婴幼用品的采购、销售开始，今后逐步增加化妆品、健康产品业务。而小阿华的一些特色业务则不置入合资公司，如婴儿摄影、婴儿理发、胎毛笔等纪念品业务。和母婴产品销售业务相比，这些特色业务利润更高，小阿华将保持这些业务的独立运作。

　　除了位于北京的公司总部，红孩子现已设立北京、天津、沈阳、武汉分公司，其中沈阳、武汉分公司是红孩子与当地企业的合资公司。

　　李阳介绍，今年10月份以前，一是搭建公司架构。计划成立东北、华北、华东、华中、华南五个区域公司，目前已在筹备中。二是完成公司运作模式的搭建。在母婴用品销售的基础上，红孩子现已增加另外两块业务，即

　　红孩子希望改变“母婴用品销售商”的形象。李阳介绍，红孩子从母婴用品销售起步，但是现在已经调整业务内容。一方面，一些最初的会员已停止购买行为，因为那些家庭的孩子长大了，不再需要婴幼用品；另一方面，婴幼用品虽然销售量大，但是价格低、利润率很低。红孩子决定增加化妆品、健康产品业务，这类产品具有体积小、配送成本相对较低、单价高、利润高等优点。而这也将有利于好孩子吸引风险投资，并进一步有利于实现上市。

　　红孩子早有境外上市“预谋”。这是一家境内公民在境外注册的外商独资企业。在沈阳等合资公司，红孩子都与对方签订回购股份的协议，这也是为了方便红孩子今后整体上市。

　　红孩子成立于2004年6月，现已发展成为北方最大的母婴用品销售商之一，奶粉、纸尿裤、童车等产品在北京市场占据15%~20%的份额。

　　小阿华成立于1993年，是上海母婴用品市场的龙头企业，并提供婴幼儿纪念品(起名)、摄影、早教、母婴护理等专业服务。