家庭电视购物VS传统电视购物

　　“我们忐忑不安地面对着这个行业现状，百转千回，匍匐前行。”一个电视购物人在他的博客上这样叹息。

　　其实，电视购物是一个前景广阔的行业。

　　电视购物和互联网购物、邮购目录购物及电话外拨远程营销均属于无店面销售，也是直销的一种形式。上世纪80年代，由于有利于电视购物行业发展的立法在美国相继出台，电视购物如雨后春笋蓬勃发展，诞生了如CVN、QVC、HSN等全球知名电视购物公司。

　　在美国，电视购物行业的总规模达到1000亿美元，并且以每年10%的速度递增。全球最大的电视购物商QVC公司2004年销售总额达到57亿美元。

　　此后，韩国借鉴美国经验，并结合本土消费特点，也取得了飞速发展。而上海东方购物、重庆GS购物频道恰恰取经自韩国。

　　2004年4月开播的东方购物，成立仅一年多便在上海地区创造出3.75亿元的销售额，而在今年7月，东方购物的顾客数突破了50万。这个成绩让人们真正认识到了家庭购物的威力。

　　传统电视购物主要的市场是不常见的产品，比如

丰胸、

减肥、增高等，而家庭购物则主要销售市场常见的家庭用品和电子产品；传统电视购物的产品以追求暴利为目的，所以通常产品成本很低，定价很高，家庭购物则把电视作为一个销售渠道，他们谋求的是销售规模；传统电视购物想方设法刺激顾客冲动性购物，家庭购物则强调顾客的重复购买率；传统电视购物吹嘘夸大产品功能和疗效，甚至采用做假的手法，家庭购物则尽量站在中立的立场，平实地介绍，甚至可能告诉你产品的缺点；传统电视购物强调买卖，卖出产品即视为交易结束，家庭购物则认为，播出只是开始，关键是后续的服务。