如新直销获牌昨宣布扩张计划

　　3天前获直销牌照的美国如新，在沪高调开展直销业务。昨天，如新中国总裁邱锦云表示，年内将在上海八个区招募3000-5000名直销员。今后，兼职直销员、专职店铺员工将构成其中国业务的“两条腿”。

　　作为继雅芳后第二家获得直销牌照的外资企业，尤其是在老大安利之前获牌，如新的兴奋溢于言表。“过去三年半我们专卖店加专职员工的模式，得到了政府部门的认可，他们觉得这样的模式确实是非常的规范，同时适合在具有特色的中国直销环境里面经营。再加上近年来我们不断在华增加投资。”邱锦云如此解释此次如新的成功获牌。

　　此前业内也分析认为，如新此次获批，代表着其“员工制”的营运模式在中国的认可。位列美国五大直销企业之一的如新，2003年进入中国，至今已在华开设了160家直营专卖店，并拥有6000名签订了

劳动合同的专职店员。

　　不过和雅芳不同，如新此次获得的直销牌照，只是允许其在闵行区、静安区、普陀区、徐汇区、长宁区、虹口区、浦东新区和黄浦区等上海的八个区开展业务。同批获得牌照的外资企业宝健，也只是允许在北京开展业务。而今年2月22日获得首张直销牌照的雅芳，则是被允许在全国范围开展直销，短短4个月的时间就成功招募了11.4万名直销员。

　　对此，邱锦云解释说，“我们是希望以保守的策略开展直销，毕竟直销对如新中国公司而言是一个新的业务。”他透露，当时申请的时候就是把公司总部所在地上海作为主要的申请区域。此次获牌后，如新将在上海先行“试水”直销三个月，11月将向有关部门再次递交申请，在浙江省、江苏省、

福建省、广东省、北京等四省一市开展业务。明年，将把目前店铺所在的102个市全部覆盖。不过，有业内人士估计，这可能既是企业的申请策略，也是政府审批的策略。毕竟不是每家企业都和雅芳一样是“乖宝宝”，所以政府需要更多的考核时间。

　　很快，如新将在上海启动直销员招募工作，预计在年内招募3000-5000名兼职直销员，预计直销业务的开展将给如新中国今年的销售带来20%的增长。去年，如新在华销售额在10亿左右。

　　“虽然开展了直销，但是我们不会放弃之前的直营店加专职员工模式。”邱锦云表示，如新今后将两条腿走路，明年将新设900个直销服务网点的同时，如新在华的直营专卖店也将增加到200家。

    早报记者 顾俊 赵刘记

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