三九药店贱卖之谜 1000家连锁店仅叫价300万

　　本报记者 胡嘉莉

　　敲响国内医药连锁业警钟

　　长期陷入交困中的三九重组，日前取得实质性的进展。近日内，三九医药旗下的三九医药(深圳交易所代码：000999)连锁有限公司将在深圳国际高新技术产权交易所进行拍卖。据悉，此次三九医药连锁药店将以整体“打包”的形式出售。

　　三九医药董秘周辉日前在接受记者采访时表示，早在2005年10月31日，三九医药就发布公告称打算转让所持有的三九连锁的股权。目前，由于医药连锁业务与公司长期战略发展方向不一致，且三九连锁盈利能力不佳，连年亏损，所以三九医药打算卖掉这部分股权。今后，三九医药将全面退出医药零售业。据介绍，三九连锁药店在全国14个省、28个市设有多达1000多家门店，香港鹰旺投资、上海华氏大药房、哈药集团等有多家公司表示了意向，但其整体报价仅为300万元左右。

　　深圳一业内人士表示，正是因为当初的“大跃进”似的投资计划，粗放式经营造成三九连锁巨亏的主因，而使其最终遭遇“贱价”出售的厄运。在三九集团的赵新先时代，就曾在全国启动了“万店计划”，希望做成大连锁，以此来带动医药工业的发展。到目前，三九医药的连锁药房在全国遍地开花，各地的药店高达1000多家。对于三九医药来说，过于分散的药房，已经不是优势而是沉重的负担，由于管理成本过高，如今，300万元有无人愿意接手，还是一个问题。尽管此次三九连锁1000多家药店打包转让只开出了300万元的价格，但该人士并不认为这个价钱便宜。最终，三九医药免费送给人家都有可能。

　　一位业内人士分析指出，首先是做企业的都有个心理惯性，即“买涨不买跌”。经过五六年的发展，药品零售行业已从当初人们普遍认为的暴利行业回归至毛利水平合理的行业，竞争程度的不断加深还将使其盈利预期继续呈“阴线”。其次，也是最重要的，即300万元只是买入三九连锁体系的初期投入，随后的整合成本起码是这个数字的10倍甚至几十倍。最让人望而却步的并不是这些，而是三九连锁与三九集团旗下诸多子公司均有担保债务关系，以致入行几年来交叉形成了多达1.5亿元的各类欠账。

　　三九集团于2001年就提出了要用十几亿元在全国开1万家店，而三九连锁几年来已经在全国14个省、28个市设有门店，至于具体的三九连锁药店数目，赵新先在2003年底透露出的数目是1000多家，后来又增加多少，并无准确数据，有业内人士估计应在2000家左右。据了解，三九连锁2003年税后销售额61500万元，单店最高销售额3249万元，居全国连锁药店前列。但到了2004年，其销售额就已经被挤出了全国前20名，门店数目在2005年仅排全国第10。

　　建立连锁店曾在三九的战略上占有重要地位。三九集团当时的战略是三九连锁店网络、药品经销网络、中医诊疗网络及三九健康网的“四网合一”。三九试图通过创建三九连锁药店，实现从制造型企业转向服务型企业的目标。

　　据一位从三九连锁脱身出来的职业经理人透露，2001年，三九集团提出在全国开设“万家药店”计划，但后来发展的态势证明，这不过是其一厢情愿，从开始就犯了“幼稚病”。2003年，三九连锁的门店定位策略又转为800-1000平方米的大卖场，但这一试验绝大多数同样以失败告终。

　　经营企业最关键的是人。据了解，三九连锁早期的人员大多是从三九集团、三九医药等转过来的，从书本上学了不少零售方面的知识和理论，加之又是一帮年轻人，干劲、闯劲十足，创新能力也足够，但缺少的就是实践经验，这也给经营带来了不良影响。

　　记者了解到，三九医药为此投资了6亿多元的资本，但是三九连锁药房并没有带来预期的效果，根据三九医药的公告，医药连锁业务与公司的长期战略发展方向不一致，且三九连锁盈利能力不佳，连年产生巨额亏损，2005年1-9月共亏损2948万元。

　　如今，三九1000家药店整体“打包”出售却只开出了300万元的价格，平摊到每家药店的售价仅为3000元。有业内人士称，三九医药连锁此次出售每家药店仅按照开业成本来算就亏损高达20万元左右。三九医药300万元的开价只是买入三九连锁体系的初期投入，随后的整合成本可能比这个数字大很多。

　　三九医药公告显示：截至2005年9月30日，三九连锁未经

审计的资产总额为6.06亿元、负债总额为5.90亿元，净资产为-577万元，短期借款余额为1.65亿元。2005年1-9月份实现主营业务收入6.3亿元，净利润-2948万元。经评估，以2005年6月30日为基准日，三九连锁总资产为22373.46万元，总负债为22409.72万元，净资产为-36.26万元。

　　据了解，目前，“三九系”整体银行债务约在102亿元左右。其中，三九医药债务约为33亿元；三九生化(深圳交易所代码：000403)、三九发展(深圳交易所代码：600614)两公司债务合计21亿元；两家上游控股公司三九集团、深圳三九药业有限公司的债务合计逾33亿元；其余子公司辅业债务约在14亿元。