茅台与五粮液角色开始互换

　　吴勇毅

　　茅台与五粮液几乎每年同时召开经销商大会，有趣的是，这对冤家在规划2006年经营大计时，竟然表现出强烈的“互动精神”。这边擅长多元化的五粮液首次强调“专注”，砍掉了实施多年的“拖带酒”政策；另一边高度谨慎的茅台却悄然尝试多品牌运作。

　　2003年，

五粮液集团董事长王国春当年走了一着险棋，五粮液系列大幅提价近150元，想借价位的拔高以重返高端酒宝座。然而最终愿望成空。白酒狂人五粮液集团董事长王国春在多品牌上一路狂飙后，意识到五粮液的品牌危机，很大程度上来自主力捆绑销售的“拖带酒”政策。2005年全国经销商大会上，王国春手起刀落，对五粮液沿用多年的销售政策施行了大手术。五粮液最核心的五粮液产品与系列酒销售实现完全分离。同时，王国春也承诺将投入数亿元进行五粮液主品牌的全新打造。

　　相反，茅台阵营中，仅茅台王子酒和茅台迎宾酒两员大将，称为“系列”仍算勉强。在经销商大会上，茅台酒股份公司总经理乔洪首次披露了茅台的三大短板：地区发展不平衡、系列酒开发不足、终端促销滞后。茅台在薄弱区域，市场份额甚至无法达到竞争对手五粮液的一半。

　　为了实现超越五粮液的夙愿，茅台也开打“组合拳”。乔洪放言：“今年将把销售系列酒作为茅台工作重点，力争让系列酒成为茅台新的经济增长点。”