苏宁：我们将血战到底

　　姜智鹏

　　昨日，国美电器(0493.HK)董事长黄光裕和中国永乐(0503.HK)董事长陈晓在接受媒体联合采访时,对竞争对手苏宁表现出相当强硬的态度，不仅表示合并是大势所趋，即使“创造条件也要合并”苏宁，黄光裕更是放言要“打到苏宁与国美合并为止。”

　　黄光裕表示，自今年年初与陈晓商谈国美、永乐合并事宜时，就已达成了行业必将继续整合的共识，国美收购苏宁“并不会有多大麻烦，合并只是时间问题”，今后国美、永乐与苏宁的竞争将更加激烈，为此，“国美和永乐将保持双品牌运作，不关店，不裁员，继续在规模上领先对手，最终打到对手求合为止。”

　　对于国美、永乐的强硬态度，苏宁电器总裁孙为民则表示将“血战到底”，而苏宁总部搬迁上海的战略也已经启动，按照计划，苏宁总部的部分职能部门还将先在苏宁中山公园旗舰店内办公。上周五，国家开发银行和苏宁正式签署意向性协议，向苏宁提供规模为8亿元的首期贷款，未来5年内国开行还拟向苏宁提供总额度为96亿元的政策性贷款，还款期限为10-15年。

　　此外，陈晓还透露，永乐上市时与

　　国美永乐首谈双品牌战略

　　重建厂渠关系，进一步弱化厂家对终端市场的控制

　　黄光裕和陈晓昨日透露，国美和永乐将在不关店、不裁员的基础上，发展由集团总部统一管理，各品牌按照大区、分公司结构独立发展的双品牌体系。按照计划，国美、永乐两品牌的运营体系自集团总部以下，都将保持各自的完整性，国美、永乐都有各自的大区总经理和分公司经理，双方对对方品牌都没有任何指挥权，“永乐的上海经理不能管上海国美，国美的华东大区总经理也不能干涉永乐在华东的经营。”

　　黄光裕表示，由于国美、永乐合并后，门店数量大大增加，部分区域甚至出现门店重合的问题，因此，新集团将在横向和纵向两方面拓展产品线，以使国美、永乐门店有足够市场空间形成产品、营销方面的错位。按照计划，新集团将在把产品拓展到健康、美容乃至办公电器品类的同时，还将丰富单一品类的产品线，最后达到“不同品类产品进不同门店，不同门店有不同的销售模式”的双品牌格局。

　　据永乐内部人士透露，由于两个品牌将在总部指挥下各自独立发展，为了避免内耗，双方已在分公司层面启动了“联席会议制度”，专门协调两个品牌在广告宣传、产品促销、作价等方面的运作。但按照黄光裕的说法，拓展销售领域的真正目的是在拥有更大网络资源的基础上，进一步削弱厂家对渠道的控制力。而陈晓则表示，新集团合并完成后，将对原来由厂家派驻于卖场的促销员进行考核，将他们转化为卖场员工，使门店由品牌导向完全转变为市场导向。

　　对此，业内人士认为，国美和永乐的这一做法，就是希望依靠合并后在行业内形成的绝对规模优势，进一步削弱厂家对渠道的控制能力，从而在同业竞争和厂商关系中占据主动。而这一做法的直接后果，将是国美、永乐在与苏宁的价格竞争中占据优势，而厂家则在家电连锁卖场的“飞行加油”模式中处于更为被动的位置。