中外巨头销售旺季发力中国酒市

　　中国白酒巨擎五粮液和全球最大洋酒集团帝亚吉欧，同一时间分别推出45度五粮液和添宝威士忌

　　时报记者 李星慧

　　7月份，进入酒市销售旺季前夕，市场关注已久的五粮液全新产品——45度五粮液终于在海南三亚举行的“银基集团2006年全国经销商大会暨代理新品上市新闻发布会”上揭开其神秘面纱，银基集团首度公布了正式获得45度五粮液代理权的消息。与此同时，银基集团携手全球最大的酒洋集团帝亚吉欧，将其旗舰产品之一的添宝(Dimple)威士忌正式带入中国，至此，银基集团将作为添宝威士忌中国唯一全品牌总代理，与法国LVMH集团以及香港中信集团一起共同成为帝亚吉欧集团的合作伙伴。

　　40度级别酒需求日益增大

　　2006年是双春兼润月的“婚嫁年”，也是中国白酒行业一个天时、地利、人和的好年。各大品牌无不摩拳擦掌，准备大展拳脚。随着下半年酒类销售旺季的临近，各大品牌纷纷进入临战状态。

　　“近几年，从人们的酒类消费习惯来看，对40度级别白酒的需求逐渐增大。

五粮液集团选择此时推出45度产品，对此产品系列寄予了极大的重视和期望。”五粮液股份有限公司副总经理刘中国表示，45度五粮液作为五粮液主品牌系39度、52度以及68度之后的又一力作，也是五粮液酒系在40度级别中仅有的单品，不仅填补了五粮液在40度至50度这个区间产品的空白，使得五粮液的产品系列更加完整和丰富，而且顺应了市场的需求。

　　威士忌需求以48%递增

　　无独有偶，2006年，也是全球最大的酒业集团帝亚吉欧集团进入中国第十一年。在过去的十年里，帝亚吉欧已经成功将JOHNNIE WALKER等知名品牌带入了中国。据苏格兰威士忌酒协会的统计，近几年，中国对调和威士忌的需求量增加了48%。面对这个快速发展的市场，帝亚吉欧集团选择了与银基集团合作，在2006年销售旺季到来之前，将旗下的旗舰产品——添宝威士忌(Dimple)带入中国。帝亚吉欧(上海)洋酒有限公司战略代理商事业群总经理曹盛德在接受记者采访时表示，添宝威士忌一直都是以高档苏格兰威士忌形象出现在国外的社交场合，但从未在国内正式露面。如今，添宝带着苏格兰威士忌的独特口味和形象走进中国，相信将给高档洋酒市场带来新的一轮冲击。他同时表示，帝亚吉欧对中国市场的态度非常积极，洋酒在中国的份额并不大，而且一直是走夜场渠道，希望未来能开拓餐饮渠道，甚至进入寻常人家的饭桌上。

　　经销网络不容忽视

　　两大巨头此次出手，业内人士指出，除了市场对酒类品种的需求外，更不容忽视的是其背后强大的经销支持网络。银基集团以代理中国名烟、名酒而闻名国际，一直是五粮液68度酒全球总代理及五粮液免税市场代理。业务范围已覆盖东南亚及欧美等地，拥有基础良好的经销商网络。在这次的新闻发布会上，银基集团因同时获得45度五粮液的代理权和添宝威士忌Dimple中国唯一全品牌总代理而更加引人注目。银基集团梁国兴主席表示，对这两个品牌的代理充满信心，银基已经为这两个品牌制订了详细的推广计划，对于同时代理白酒和洋酒，在营销上是否会造成冲突，梁国兴认为反而会促进渠道上的互补。