借道五粮液洋酒巨头杀入中国

　　三亚报道

　　郎朗

　　7月28日，三亚，世界最大的烈酒集团帝亚吉欧和中国白酒行业的领军企业五粮液走到了一起。

　　促成二者牵手的香港银基集团，长期代理包括五粮液系列、红塔山等名烟名酒，因为在2002年获得68度五粮液和“君王”红塔山的全球总代理，以及五粮液产品的全球免税市场代理而获得了市场的认可，这次他们又获得了45度五粮液的代理权。

　　而这次帝亚吉欧集团首次将“添宝”(DIMPLE)威士忌引入中国，就将其中国全品牌总代理交给了银基集团。

　　据悉，以往洋酒的渠道往往是夜场文化场所，如夜总会、酒吧等，进入高档餐饮渠道很难，帝亚吉欧找到对白酒代理以及餐饮渠道很熟悉的银基做总代理就是为了拓展新的市场。

　　银基集团董事局主席梁国兴表示：“虽然高档白酒和洋酒存在着一定的竞争关系，但是双方的渠道也开始相互渗透和利用，我们的总经理和几位副总经理以前也都来自人头马、马爹利，我们在早期也代理过洋酒。”

　　然而与

五粮液年销售额超过30亿元的自有渠道相比，洋酒目前在中国市场的销售量总体还比较低，而且帝亚吉欧在中国面对一个早进入的强大的对手，那就是借旗下“芝华士”、“马爹利”等知名品牌牢牢占据着中国市场最大份额的全球第二大洋酒企业“保乐力加集团”。

　　为了与竞争对手争夺份额，帝亚吉欧使出浑身解数，包括将拳头产品JohnnieWalker、Dimple等引入中国市场，但是此前他们在宣传和渠道开发方面稍显缓慢和单调。

　　有数字显示，中国蒸馏酒市场99%由白酒占据，而威士忌等洋烈酒只占1%左右的市场。换句话说，洋酒在中国有巨大的上升空间，而烈性洋酒的综合关税在5年后会调整到45%，洋酒的价格还会有一个大幅下调的过程。

　　在这样的背景下，帝亚吉欧必须加快在中国布局的步伐。据悉，过去几年帝亚吉欧下属几个品牌在中国市场的增长率已经达到了80%，但还是过于单一，这次选择银基就是为了利用其更为广泛的渠道优势。

　　同时他们加大了品牌建设的力度。本报了解到，在全球市场帝亚吉欧每年会用20%的销售额作为品牌建设，而在中国市场这一数字已经超过20%。

　　当然高档洋酒的扩大规模自然会与高档白酒产生竞争，对此五粮液供销公司副经理傅钟表示：“中国白酒目前拥有渠道和本土优势，而且我们的酿造工艺是洋酒无法比拟的。但是目前市场上却有洋酒代表身份和品位的说法，我们需要借鉴洋酒的文化。”

　　对于双方在中国市场有可能发生的竞合关系，五粮液集团副总裁刘中国表示：“虽然我们的投资公司也在做保健酒和

葡萄酒，但是五粮液坚持白酒主业不会变化，目前没有进军洋酒的计划。”

　　业内人士指出，随着双方更大层面的接触和竞争，餐饮渠道双方的竞争将成为新的看点。