医院难进 新药转战药店

　　本报讯 (记者黄佩)“现在新药在医院推广很难，医生根本不愿见我们的销售人员。”一外资药企中国区总裁日前在接受本报记者采访时如是说。在全国打击商业贿赂的呼声越来越高的同时，部分药企已经开始寻找新的销售模式，药店成为药企争夺的新战场。

　　药品进医院严重受阻

　　“我们公司刚拿到新药批文，但由于全国正在进行反商业贿赂，许多医院已经成了惊弓之鸟，为了避风头甚至阻止新药进医院。”一国内厂家告诉记者，本来他们希望这个药物能成为他们新的利润增长点，现在看来这个希望变得渺茫。而这样的事情绝对不是个案。

　　据悉，一般药品在

医院的销售数量往往占整体销售的80%，“代金销售以及变相商业贿赂等过去业内常见的推广销售方式将难以持续下去，现在厂家都在观望，医院更是惊恐万分。医生开药不仅规范了，而且开药的数量和品种也明显减少。这直接导致药品在医院的销量下降。”某知名抗生素生产企业老总接受记者采访时说。

　　药企加大在药店的推广

　　药品进医院风险大，药店就成为新的选择。据该老总介绍，他们已经开始启动专门针对药店终端的市场推广，将今年原计划用于医院的市场推广费用更多地向药店倾斜。一些大型外资企业也开始加强药品在药店的推广。

　　广东金康药房连锁总经理郑浩涛也向本报记者透露，最近有不少以前专门走医院路线的药厂也开始找他们，希望药品能够进药店销售。

　　医院药品销售受阻，也让很多药企对处方药市场颇感忧虑。不少企业开始调整销售策略，向非处方药领域投入，以便在药店市场上有所进步。据悉，在今年4月底举行的博鳌医药论坛上，国内处方药龙头企业扬子江药业集团董事长徐镜人坦言，扬子江将调整销售策略，加大对非处方药的投资。

　　品牌知名度是关键

　　对于部分药企转战药店终端市场，不少业界人士持怀疑态度。京都念慈庵枇杷膏的全国总代理深圳金活市场总监李从险向本报记者表示，如果这些企业的药品在品牌知名度上比较高的话，转战药店有很大优势。但如果是新的处方药，消费者不熟悉，即便在药店做宣传、促销，其效果也不会好到哪里。因为现在非处方药与处方药的分类管理越来越严，新药进不了医院就意味着没有处方，病人就不可能拿处方到药店购买。