天狮携手台塑 王永庆探路内地直销

　　7月18日，天狮集团董事长李金元以美商分公司创办人身份出现在台湾。

　　在当天举办的记者招待会上，台塑集团旗下长庚生技公司董事长杨定一低调出场，宣布与天狮集团进行“双品牌策略联盟”。

　　在台湾舆论看来，这是王永庆成立台塑52年来，第一次涉足直销行业，意图直指内地市场。为了表示对合作伙伴的重视，已经退位的王永庆还将亲自会见合作伙伴李金元。

　　在国内直销业环境并不明朗的情况下，王永庆退休后由台塑集团第二代领导人主导的第一次大型合作项目让人猜不透。

　　天狮靠台塑发力台湾市场

　　18日的记者会上，李金元带领他的团队成员，天狮全球研发中心负责人韩福森、总裁助理白萍等人悉数到场。

　　据了解，此次天狮与长庚生技合作的模式，采取“天狮&长庚”的双品牌策略联盟。即天狮采购长庚生技的产品，在天狮的销售体系进行销售时，长庚与天狮的品牌将同时保留。

　　天狮向长庚生技采购的项目，包括在台湾人气正旺的长庚生产的巴西蘑菇、冬虫夏草、灵芝等产品。作为台塑集团旗下生物科技的代表企业，长庚生技拥有完善的高科技生物保健产品研发能力以及生产能力。

　　直销专家杨谦认为，李金元选择在这个时候进入台湾，用意明显。在本土市场不明朗的时候，天狮很难有所作为，天狮要更坚定地走国际化的道路。借助于王永庆在台湾以及东南亚华人中的影响力，李金元将可以极大地提高天狮的影响力。

　　1998年天狮被定为传销后不得不转战海外，也因此成功地进入了一些市场经济并不发达的市场如俄罗斯、印度尼西亚以及一些非洲国家，抓住了市场机会。2002年，天狮已经在台湾探路，但在台湾的业绩并没有起色。台湾近年来的直销市场也几乎停滞不前。

　　据杨谦提供的资料显示，2005年，台湾的直销营业额为683.7亿新台币，仅比2004年的683.07亿新台币高出0.63亿新台币。“尽管台湾市场已经高度发展并趋于饱和，但台湾还是亚洲的一个主要直销市场，而且对东南亚市场有着极大的影响力。”杨谦认为，进入台湾市场，同样可以巩固天狮的东南亚市场。

　　长庚生技借天狮渠道

　　但长庚为什么要选择天狮？

　　一位台湾业内人士对记者直言不讳：天狮肯定不是最好的选择，但李金元一定会给长庚最好的条件。他表示，据他了解，天狮在内地的业绩并没有太多值得夸耀的地方。

　　在他看来，有着巨大研发能力，并擅长大规模生产的长庚虽然已经有多项技术，但受限于市场通路尚未建制完成，使得产品知名度以及销售都受到限制。

　　“借力天狮的渠道，长庚生技的产品将可以被带到天狮全球的每一个销售网络。”在该人士看来。天狮号称在104个国家有行销网络。

　　“天狮如果真的有14亿美元的全球销售额，这将可能消化长庚生技的一部分产能。而且李金元的心够大”，该人士笑称。在他看来，李金元的内地出身使得他熟悉内地的通路，并且必将开拓内地市场，国际化战略又使得天狮积累了海外销售的能力。

　　天狮与台塑的这种合作同样能推动天狮在内地的发展起到作用，毕竟台塑品牌在内地同样有着巨大的号召力。

　　台塑意图直销？

　　这是台塑首度跟直销通路合作，所以有猜测台塑欲探路内地直销。

　　“虽然目前内地由于政策原因，环境不明朗，不适宜直接进入。但台湾直销业停滞不前，内地市场未来潜力巨大。”业内人士认为，借助与天狮的“双品牌策略”联盟，长庚生技可以试探性地进入内地直销市场，并保持一定的品牌独立性及影响力，进可攻退可守。

　　然而对于“台塑探路内地直销”的这种说法，直销业研究专家却并不认同。大成律师事务所高级合伙人、直销专家刘忠认为，目前内地直销业发展并不明朗，虽然已经有近30家企业交了2000万元保证金，并接受

　　刘忠表示，下一步谁能拿到直销牌照充满多种可能性，选择这个时候通过与天狮合作进入局势并不明朗的内地直销业，并不是台塑集团的风格。

　　显然，天狮能否在下一批拿到直销牌照还是个未知数。

　　“如果要进入内地直销市场，台塑集团应该先在台湾开始积累经验和培养人才，然后向其他地区拓展。而且，按照台塑集团的知名度和实力，要做直销，也完全可以自己做。直接向商务部提出申请。”杨谦说，如果想通过天狮合作进入内地直销市场，台塑这步棋让人无法理解。本报记者：张岩铭