苏宁旁观：苦练内功等时机

　　上海报道 本报记者 杨瑞法

　　“如果国美和永乐能够成功联姻，我们会对永乐表示祝贺。永乐董事长陈晓是我的好朋友，通过与国美重组，他和他领导的团队实现了自己的价值。另外，我们也会对国美表示感谢，因为它为中国家电连锁市场的整合做出了贡献，并使我们减少了一个竞争对手。”7月21日，苏宁集团掌门人张近东语调平缓地对记者说。

　　国美与永乐重组，无疑将会改变中国家电连锁市场的现有格局，而首当其冲受冲击的便是与国美“双峰”对峙的中国家电连锁业另一巨头——苏宁。

　　事实上，据知情者透露，早在与国美谈判之前，永乐与苏宁就曾有过“亲密接触”。那么，为何这两家地域接近的企业最终未能走到一起？如若永乐与国美谈崩，它又会否重新回到苏宁的怀抱呢？

　　无论如何，商场上既没有永远的朋友，也没有永久的敌人。唯一可以肯定的是，大戏开演之后，苏宁绝不会甘心于只做一个旁观者。

　　苏宁失之交臂？

　　据知情者透露，早在与国美接触之前，永乐就曾向苏宁抛出过绣球。而苏宁的一位高层也向记者坦承：“大家确实聊过(并购之事)。”

　　事实上，与国美相比，苏宁和永乐具有更多的共同点：上海和江苏地域相连、文化相通，在经济上有着天然的联系；两个企业的掌门人张近东和陈晓处事都较为低调，若永乐与苏宁重组，企业文化和员工间的感情容易磨合。而永乐与国美代表的是南北两种不同的文化，黄光裕的办事作风又较为强悍，此次国美在并购永乐过程中的操作手法，已引起陈晓及其管理团队的强烈不满。国美和永乐即使重组成功，双方文化及员工间的磨合仍不可避免地会引起阵痛，它对新企业会产生多大影响，现还难以预料。

　　永乐与苏宁为何没有走到一起？

　　“双方的背景不同。永乐是香港上市公司，且具有外资背景，而我们是国内上市公司，我们之间的重组会遭遇法律障碍。即使我们双方全力去做，没有半年时间也做不成。”上述苏宁高管说。

　　而据一位知情者透露，苏宁与永乐擦肩而过的深层次原因还在于，苏宁并不看好永乐。“它的信息流、物流、内部管理、文化融合做得都不好，重组后要花费很大的整合成本。”

　　当然还有一种可能——永乐经过反复比较和权衡，最终选择了国美而非苏宁。

　　此外，永乐与国美谈婚论嫁，起主导作用的还有双方背后资本的力量。“永乐和国美背后站着的是

　　作为行业内的头面人物，孙卫民早就获悉国美与永乐一直在洽谈购并的事情。“这两家企业对谈婚论嫁并不忌讳，阻碍它们成婚最重要的原因是交易价格。”孙说，由于永乐和国美都是上市公司，为了其他股东和中小投资者的利益，双方讨价还价是必须走的程序。

　　那么，如果永乐与国美最终谈崩，它会否重新回到苏宁身边？由于孙卫民判断永乐和国美最后会走到一起，因此他不愿回答记者的这个问题。

　　伺机而动

　　国美永乐重组，无疑将会改变中国家电连锁市场的现有格局，而首当其冲受冲击的是便是苏宁。目前，苏宁在全国共有门店350余家，年销售额超过300亿元。而国美永乐合并后，其联合门店数量将达到800家，年销售额800亿元，远远超过苏宁。在上海，国美永乐的门店总数量将是苏宁的1.5倍。

　　孙卫民并不否认，国美永乐重组后，双方若整合得好，将会产生1加1大于2的效应。“但对手越强，会激励我们做得更好。”

　　孙卫民同时认为，国美购并永乐，会给苏宁带来半至一年的发展机遇期。“在这期间，他们将不得不花费大量时间和精力用于内部整合，而我们恰恰可以利用这段时间主动进攻，迅速扩张。此外，他们的门店整合将会使数量不少的店面闲置，减少了我的竞争对手。”

　　然而，并购显然是比自己新建门店更快、更好的扩张路径。去年，张近东曾放言，苏宁要用5年时间，实现全国年销售收入150亿美元的目标，跻身世界500强席位。而如今，苏宁的年销售额才300亿元人民币。“我们从来没有排斥并购的方式，但我们会精心选择并购对象。”孙卫民说。