多年独角戏一朝改双簧 宜家打破常规牵手大中

　　本报记者 张筱梅

　　大中电器和宜家家居将首度实质性携手，共同打造北京四元桥商圈。在经过将近一年的谈判之后，大中电器四元桥店将在下月正式开业。而在此前的63年里，宜家家居一直是独自开店。

　　7年前，大中电器在北京马甸桥东开出了其历史上的首家连锁店———马甸店；随后，全球第一家具零售企业———宜家家居进驻马甸。家电巨头与家居巨头相得益彰，创造了独特的马甸商业文化，并形成了“买电器，到马甸”和“买家居，到马甸”的商业文化。

　　如今，大中电器和宜家家居将首度实质性携手，共同打造四元桥商圈。在经过将近一年的谈判之后，大中电器四元桥店将在下月正式开业。

　　根据合同，大中电器将取得四元桥新宜家多达10000平方米的经营空间，与宜家家居一同向消费者提供“爱的新体验”。占据三层经营空间的大中四元桥新店与宜家仅一墙之隔，双方将共享整座大楼及相关物业设施。大中电器北京分公司总经理贾耀勇表示，大中电器之所以与宜家家居实现开创先河的携手合作，是“因为我们双方有着相似的经营理念，在马甸地区长达7年的默契合作中，建立了深厚的友谊”。

　　据悉，今后宜家在北京新开的门店，大中电器作为战略合作伙伴，将有可能继续延续四元桥店的合作方式，而在此前的63年里，宜家家居一直是独自开店。

　　在今年北京新开的电器门店中，大中电器四元桥店无论是位置、面积都是当之无愧的明星旗舰店，贾耀勇表示：“我们将把四元桥店打造成继玉泉路

　　店、马甸店、远大路店和中央电视塔店之后又一充分体现大中电器旗舰风范的‘电器文化体验店’。四元桥店将以浓郁的‘宜家风格’和契合望京消费水准的电器精品，实现开业当年10亿元的销售额。我们还希望把这家门店建设成北京乃至全国有品牌辐射力的传播电器文化的电器连锁店。”

　　据悉，以大中四元桥店开业为标志，大中电器将全面梳理门店布局、提高单店产出，以大店战略盘活重点地区，继续稳固在北京市场的电器连锁龙头地位。

　　而对于顾客最为关心的价格问题，贾耀勇承诺“高品质，低价位”，确保薄利多销。四元桥宜家相对于马甸宜家来说，面积增加了2倍，

样板间从原先的22个增加至77个，免费车位达1200个，200多个产品的降价幅度超过20%；在服务方面，除了餐厅之外，还将开设咖啡厅、儿童游乐场。宜家这些得天独厚的条件将为大中带来意想不到的收获，很多公共设施双方将实现共享。

　　业内人士分析认为，大中四元桥店的开业，除了跟宜家家居共同完成“复制马甸辉煌”的使命外，还将对望京商圈的崛起，产生深远的影响。而大中电器和宜家家居领衔的东北四环商业地带，无疑将成为望京西南角的商业重地。随着大中电器和宜家携手入驻四元桥，望京地区缺乏商业配套的局面将有所改观，大中电器和宜家对人气的聚敛效应，将吸引大批著名的商业企业进驻望京。曾经被人们称为“睡城”的望京地区，俨然将成为北京的商业分中心。

　　据相关数据显示，目前在望京居住的常住人口达到20.3万人，主力人群基本都是青年人，包括公司高层、白领、外籍人士、海归人员、演艺圈人士等。这部分人群教育程度较高，收入较高，消费能力较强。大中电器四元桥店在经营上因地制宜———例如停售CRT电视、设立专门产品展示区。

　　贾耀勇介绍，所谓的展示区，将充分体现大中四元桥店的风格和品位，并不销售产品，而是集中展出全球知名家电品牌的最新产品，树立高端典范，比如夏普带微波炉的冰箱、世界最大的

等离子面板等。这些新品在全球都将是数一数二的高端精品，消费者在北京就能体验电器最新的国际潮流。

　　根据大中电器的规划，随着年初远大路店的开业，大中电器将在四环沿线开出十几家一万平方米以上的大店，并保证这些门店各具特色。“正如当初与宜家进驻马甸从而拉开三环密集开店的序幕一样，今年大中与宜家进驻四环也是大中电器拉开全面进军四环的序幕。”贾耀勇说。