药店发展自有品牌：过急还是过激

　　作者：公捷

　　药店发展自有品牌并不是个新鲜事物。从2003年开始，广东便出现了药店通过OEM(贴牌生产)发展自有品牌的现象。深圳海王星辰、金康等始开先河，然后又有北京金象、湖北同济堂、湖南老百姓连锁药店纷纷试水。

　　但今年，海王星辰的一夜发力，在业界引起了轩然大波。海王星辰陆续推出了1000多个OEM品种，其中标有海王、海王金象、潜龙、庆阳等众多单一品牌和联合品牌，在海王星辰某些连锁药店，自有品牌上架率竟然高达40%。海王星辰这种大面积“OEM转向”发展自有品牌，给医药供应链带来巨大震荡。

　　海王星辰在力推自有品牌之时，也开始与品牌制药企业“交恶”。不仅如此，消费者还出现了20%的流失率。一位不愿透露姓名的药企老总直言：河豚味道虽然鲜美，但也很可能会中毒。

　　熟谙药品渠道的东盛科技股份公司副总裁关平认为，贴牌药品占所有药品销售量10%的时候，能够获取30%的利润；而贴牌药品超过40%的时候，利润就会下降10%。药店发展自有品牌并非多多益善。

　　发展自有品牌是富人的游戏

　　“贴牌生产发展自有品牌，显然是为了赚取更多的利润。在药品零售利润越来越小的情况下，采取贴牌的手段无可厚非。不过，这种游戏是富人的游戏。”北京群英企业顾问有限公司沈然称。沈然认为，不是随便贴个

　　贴牌的过程相对简单，就是零售药店通过搜集、整理、分析消费者对某类药品需求特征的信息，提出新的设计要求，进一步选择合适的生产企业进行生产，最终由零售药店使用自己的商标对新药品注册并在零售企业内销售的策略。

　　然而，即便是贴牌，也不是所有企业都适合。发展自有品牌的连锁药店应具有庞大的销售网络和雄厚的资金实力，以实现大规模销售。如发展自有品牌的沃尔玛，其在全球拥有3000多个连锁店，年销售额达2300多亿美元，尽管一些供货商对他压价的做法极为不满，但是巨大的销量还是让供货商趋之若鹜。

　　现实的情况是，发展自有品牌的连锁药店都还处于成长期，不具备强势话语权，这就不可避免地与制药企业关系恶化。一位在业内以生产感冒药著称的企业老总对此就显得义愤填膺。他说：“我承认贴牌是一种趋势，国内连锁药店也大多处于探索阶段。但是连锁药店大规模地发展自有品牌，无异于杀鸡取卵，是短视的表现。”

　　沈然认为，海王星辰不仅具有了品牌的优势，其背后还有高盛集团4000万美元的资金支持，具有可持续发展的能力；此外，良好的内部管理和海王制药的支撑也使发展自有品牌具备了一定的基础。这是海王星辰当“先驱”的资本，不过随着消费者的流失以及如何有效控制成本也成了海王星辰面临的最大风险。

　　发展自有品牌的时机并未成熟

　　其他连锁药店经营者在看热闹的同时，也在反思自己下一步该怎么走。

　　在北京金象大药房医药连锁有限公司(以下简称金象)董事长徐军眼中，现在发展自有品牌，时机远未成熟。尽管金象已经是北京连锁药店的“四大家族”之一，但它的终端力量依然不够强大，目前金象仅仅拥有310多家连锁药店，其中有200多家在北京，全国覆盖能力不够；其次，选择贴牌生产厂家并非一件易事，贴牌少了，生产厂家不愿做，贴牌多了又很可能销售不出去，还不如买断或者代理一些产品来得痛快。

　　然而，早在4年前，金象就开始了贴牌之旅。目前，“金象”牌医疗器械、“鑫元”牌精品饮片、“伤口处理专家”以及血压计还在市场上销售，不过没有再大规模地拓展其他贴牌品种。据了解，目前金象销售的产品有6000～7000种，而自有品牌只有十几种。

　　徐军觉得，与其做自有品牌与品牌制药商“交恶”，还不如踏踏实实地通过促销活动和公益活动拉近与消费者的距离，同时与上游生产企业加强联系更见效。在他看来，这才是目前获取更高毛利和市场份额的最有效手段。

　　徐军的计划是，等到金象的规模发展到足够大，市场足够成熟的时候，才是真正做自有品牌的时候。目前一两年之内不会考虑扩大贴牌规模。他说，现阶段，中小连锁企业应把目光放在修炼内功上，

　　提示：

　　专家认为，药店发展自有品牌，品种选择极其重要。那些慢性疾病治疗药物是首选。其次，销售量较大的产品，如感冒药、心脑血管药、消化类药等也是不错的选择。