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张旭
案例：
某企业，花近2000万元购买了一个国家一类药品的专利，这是一个抗癌产品，市场前景非常好。接着，企业又斥巨资购买了生产设备并完成了各种认证，到这时候企业从银行
的贷款已经接近1亿元了。按理说接下来就应该是收获的时候了，企业却犯了难，为什么呢？企业不知道如何去进行学术推广，也缺乏对这个领域专家和医生用药习惯的了解，面对市场，根本无从发力。
这时候，有“高人”指点了一招——学术推广外包，由另一家营销策划公司替企业完成了产品市场分析、产品定位、产品定价、销售策划、学术推广计划等工作。看完了90多页的策划书，企业一下子找到了学术推广的方向。
分析：
威尔曼国际新药开发中心北京营销中心总经理顾向科分析认为，在药品营销中，学术推广对于企业、医生和患者都是非常重要的，企业通过学术推广销售产品，医生通过学术推广及时获得最新的用药知识，从而才能保证患者用药的安全和有效。但是，学术推广恰恰是很多国内企业非常欠缺的一个环节。由于以往的产品多是简单仿制，现在有些企业即使购买到了有学术推广价值的新产品，也不像那些原研制的制药企业那样，能够对自己的产品了如指掌，推广时如数家珍。同时，随着国家对药品销售市场规范整治力度的加强，过去那种简单的带金销售已经逐渐走进了“死胡同”，但要企业成立一个市场部，立刻学会正规的学术推广销售，却又不是一朝一夕可以达成的。
而由一些有着丰富跨国企业工作经验的人员搭建的一个开放的学术推广外包平台，正好可以弥补这个欠缺。这些人有两个非常重要的资源，一个熟悉各个专业治疗领域的专家和学术带头人，二是有着丰富的学术推广经验。借助他们的平台进行学术推广，不仅可以为企业节约成本，更重要的是在激烈竞争的市场环境中，可以帮助企业把握住转瞬即逝的进入市场最佳机会，大大节约机会成本，赢取宝贵的时间，获得预期的销售业绩。
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